甲天下银行整体规划.ppt

甲天下银行整体规划
（一）、发展优势
（一）符合现代经济发展的客观需要
（二）对金融体系有补充完善作用
（三）甲天下银行的内部优势
地缘优势
业务上的特色经营
这几年与客户合作当中也逐步感受到这个趋势在加快。
专业化经营与高效率审批叶苏青
多方式服务
近距离设点
通常要求与我们目标客户服务半径近一点,一般要求最远不超过半个小时车程,或者不超过半径10公里。客户选择上提出三个字:近、小、好。近是近距离,小是500万贷款单户为主,好是客户人品要好,有盈利能力,还有资产比较真实,实际负债率不要太高。
重点是在担保方式的创新上面,还有结算手段创新方面。我们推出了多户联保贷款。
在六项机制为核心基础上建立实施机构专营,业务制度专门建立。。一审批速度要快,二手续要简单,三额度，设计专门的流程,推出一个工作日给他审批完毕的三款产品,住房抵押一日贷,担保公司一日贷,还有村民保真一日贷。
专营模式
专营机构分类
第一类是专营支行,就是专门经营小企业业务的支行。
第二类是特色支行,就是这个支行的业务小企业业务为重点和特色,一般是在县、市域。
第三类是专营部门,也就是分行本级专门做小企业业务的部门。客户定位上主张分行本级以大中型客户为主,支行以小企业和个人业务,分行本级再设一些专门做小企业的业务部门。
相对应的政策实施
比公司业务多一倍,如果我们按照年份的成立时间,每年有一个不同指标,小企业指标在原来基础上加一倍,,,,,,,。另外考核上我们也给他差异化。另外到底风险多大怎么控制,这个也是我们长期困扰我们的问题,经过4、5年我们初步摸索一些做法,第一充分授权,如果小企业授权不授权到支行不能保证效率,竞争上就没有优势。
不良贷款率指标我们增加一个盈利期间
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相应的政策实施
风险监控官兼任支行副行长,负责小企业的整个风险管理。具体操作上只有他同意的贷款行长才有权审批,不同意的行长不能审批。因为通过这样跟客户近距离的接触,掌握事实风险的评判,这个很重要,可以双向制衡。
派驻风险监控官
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相应的政策实施
实行风险经理
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实行风险经理,我们具体作业时,营销部门的客户经理和风险评估部门的风险经理担任主审一起到客户进行调查。这样既保证了调查的需要,第二因为属于不同部门对风险评判客观,另外效率也提高。如果两个人同意了再写报告。
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相应的政策实施
抵押物自行评估
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一般如果委托评估公司评时间要两三天,第二小企业贷款,比如说工业用地多少万一亩,工厂造价800块一平米还是600块儿一平米,这个都比较清晰,那住房更加了,一个客户经理或者一个信贷人员如果对小企业贷款抵押物都不能评估,就没有办法做贷款。但是现在实际过程中,浙江省域外地区,尤其中西部地区,抵押物银行评估,很多桂林好象基本上委托公司评估多,我们在积极推行这个做法,既可以提高效率又可以为借款人降低借款费用。
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相应的政策实施
防范员工的道德风险
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小企业主在处于经营活动中,或借贷行为当中属于弱势的群体。还有典当行、担保公司希望银行介绍一些生意。如果员工道德行为没有良好的控制手段,在防范信用风险方面会有比较大的压力。参与盈利性的活动,为典当行、担保公司介绍生意,或者大放高利贷。还有经常接受客户的事情等。一般一个季度、半年对员工、要求支行长进行一个排查。现在成立一个小企业信贷中心,现在在申请开业过程当中。专营队伍现在逐步在扩大。第二我们希望小企业贷款的增速明显的高于全行贷款平均增速。第三在业务结构的比例当中,希望小企业贷款的占比不断提高,我们希望在中国的甲天下银行当中,我们在小企业贷款融资方面逐步形成我们比较优势和特色。
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发展规划的内容5666
个人银行业务发展规划。个人客户是桂林涉及面最广泛的群体。在保证传统业务稳定发展的同时，积极推进银行卡、个人消费信贷、个人住房信贷等业务。
中间业务发展规划。中间业务包括为企业提供信贷支持以外的结算业务、代理业务、信托业务、租赁业务、项目评估、财务顾问、信息咨询、建设监理等综合性的服务。
财务管理工作发展规划。“强化集中统一管理，实行统一核算、统一调度资金、分级管理的财务制度”的精神，以经济效益为中心，资产负债合理安排，财务资源合理配置；建立制度统一、有效监