商品专员工作内容.doc

商品专员工作内容
篇一：商品专员岗位职责说明书
商品专员岗位职责说明书
篇二：商品部工作职责
商品部工作职责
1. 制定合理的商品生产、调拨、库存（包括分库建立）与运输打算，确保对销单建议。六、促销产品铺货：介绍公司本次促销活动，策略产品推广（其次口味、新品），确定今日订单；七、异议处理：对即期品向店主提出警示，对职权范围内的客户异议当时赐予客户清楚的答复。八、行政作业：POP张贴、条幅的悬挂；了解竞品促销信息并记录。最终道别出门。访问八步骤是检查经销商的营销员是否训练有素以及铺货技能表现的最根本的东西，访问八步骤执行较好的营销员，往往铺货效果也较为抱负。3、确定铺货的周期。铺货要想持续得到好的效果，就必需定期、定时、持续进展铺货，决不行三天打鱼，两天晒网。比方，对下游客户进展ABC分类，依据核心客户、重点客户、一般客户的分类，确定铺货的周期，比方，核心客户，一个礼拜要铺货或巡访一次，重点客户十天左右铺货一次，一般客户半个月左右铺货一次等。铺货的标准化、流程化、标准化，将使铺货工作有章可循，有“法”可依，从而到达铺货效果的最大化。


留意铺货的细节。细节打算成败。在铺货过程中，细节同样重要。经销商在铺货过程中，需要留意的铺货细节包括如下几点：1、铺货的措辞。即要留意铺货时的标准话术。有的营销员在铺货时，往往大大咧咧，嘴巴不甜，不擅长称呼人，有时也在很大程度上影响铺货的质量。
2、遗忘带相关物品。比方促销品，同意给下游客户的返利、折扣或奖品等。铺货时消失如此纰漏，往往会引起下游经销商的反感，甚至会消失客户因此而不卸货的现象，因此，出门前肯定要检查看该带的物品是否已经带齐。如有意外，要向客户真诚赔礼以取得谅解和理解。3、营销员不拘小节。笔者在巡察市场时，常常发觉有的营销员在铺货时往往不修边幅，邋遢特别，见了客户面，甚至直呼其名，要么就是一到客户门店，一屁股坐在凳子上，或随便“搜罗”客户的瓜子、糖等小食品吃，从而让客户虽然嘴里不说，但心里却极其反感，影响经销商的良好形象。4、铺货不准时，无规律。即在铺了本次货之后，下次往往不知猴年马月，根本无规律


可言，等到再次铺货时，才发觉上次的铺货早已经卖完好久了。这种铺货方式，往往难以让下游客户信任，从而让客户轻易不敢购货，难以建立真正的合作伙伴关系。
总之，经销商铺货无小事。作为经销商，要想真正有效铺货，就必需充分预备，不断标准铺货的流程与内容，关注日常铺货的细节，经销商只有从大处着眼，小事着手，铺货才能有的放矢，才能针对性更强，才能真正地低本钱铺出产品，最大限度地收获利润，不断地让自己的铺货力量越来越强。
商品部工作职责
直营商品专员工作职责：
每天早上查补货单，依据大库库存及店铺销售及库存，审核补货单，如不合理，有义务指导店铺补货方法，到达合理补货