七度空间卫生巾 品牌营销策划.ppt

七度空间卫生巾_品牌营销策划
前言
当下卫生棉品牌种类繁多 ，琳琅满目，七度空间无疑是各中翘楚受到广大女性同胞特别是少女们喜爱和追捧。但是仍然面临着苏菲，护舒宝，娇爽等品牌的强势竞争，我们希望通过这次品牌推广策划使七度空间良好的的迅速扩大，十几年中恒安的业务不断增长，目前已建立起覆盖整个中国的分销网络并在中国14个省市设立了17家公司，恒安已成为中国第一大的妇女卫生巾制造商和主要的婴儿纸尿裤制造商。
企业营销的问题

护舒宝、苏菲等外资品牌纷纷抢滩中国市场，本土品牌竞相崛起的竞争形势下，恒安集团也开始感受到全方位竞争所带来的危机感。加上近几年对“安尔乐”品牌缺乏科学的维护与管理，同中国许多知名企业一样，也面临品牌形象老化的问题。
2） 营销目标
恒安决定推出一款功能全面改良的新产品---七度空间，以子品牌的形式通过全方位的整合品牌传播运作带动“安尔乐”品牌整体形象的更新。七度空间这个品牌主要是针对广大年轻女性特别是少女，希望培养起这些女性消费者对七度空间甚至是“安尔乐”一系列品牌的忠诚度。在这些女性消费者习惯了七度空间品牌后，以后坚定的选择恒安公司的品牌。
3） 目标市场策略
现在卫生棉市场竞争十分激烈如何进行市场细分，选择正确的目标市场和消费群体将成为企业在市场上致胜的关键。卫生巾市场已步入市场成熟后期，产品的高渗透率导致最近两年卫生巾市场增长缓慢，特别是普通型持续下降，而丝薄型则增长较快。舒适、透水性强、透气、抗菌等产品功能虽仍被大多数消费者在购买决策中当作首选要素，但是品牌的重要性已日益凸出，这点对于受过一定教育、年纪较轻的女性而言更为显著。卫生巾产品作为女性的日用品，品牌忠诚度虽然比较高，但是消费者也常常游离于几大品牌之间，调查发现护舒宝、苏菲在白领女性中拥有较高的市场份额，娇爽在年轻女性中知名度较高，而安尔乐则在年纪稍大的群体中颇具盛名。
七度空间以透气，专为少女一族设计，品牌形象时尚专为少女和年轻时尚女性设计，在年轻女性中已具备一定的知名度。七度空间将深化这一品牌形象。
第三部分 品牌市场定位与营销创意
市场定位
护舒宝、苏菲在白领女性中拥有较高的市场份额，娇爽在年轻女性中知名度较高，而安尔乐则在年纪稍大的群体中颇具盛名。而七度空间明确提出针对少女和时尚年轻女性。
品牌营销创意
“七度空间”。“七”这个数字的文化象征意味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、完整”，将其上升为终极、完美。此次命名完全摒弃了传统命名中强调卫生巾给予使用者的直接感受的方式（如娇爽、安尔乐、护舒宝等），而是采用纯粹感性的命名手法，充满了时尚感和浪漫气息。消费者测试表明，多数消费者均认为这一名称是时尚的、有品味的、梦幻感的。 在包装上，采用纯粹的感性表现方式，简洁、柔美的风格，清新而又典雅的色调，加上淡淡的色彩、冷静的温柔，将七度空间的时尚渲染得淋漓尽致。
第四部分 营销组合策略
1)产品策略：以保证消费者的多方面要求为前提，使用高密度原材料，使用放心。卫生巾终究是一种与身体健康息息相关的产品，因此功能性的理性产品概念仍然不容忽视。而新产品的特色是首创七层物理防护结构（传统卫生巾只有3——5层），其将各种功能素材进行有机的科学组合，从而基本上具备了所有防护功能，将之归纳为七项对现代都市女性最为重要的功能，并由此提炼出“七重防护，全效照顾”的产品核心概念。产品中有七度空间少女系列。
2)价格定位：6—13元不等
3)渠道策略：
4)品牌定位： 安乐——可靠、安心。传统女性，贤淑、爱实惠。安尔乐——自然、进取。现代女性，时尚、讲究品味。七度空间——完美、自我。专为少女族设计。一个品类，三个层次，脉络清晰。恒安由品牌规划带来的效益增长已渐次开花，产品销量连续多年全国第一。品牌定义是有关消费者和品牌之间独一无二关系的一段有洞察力的鲜明描述，它是根据品牌检验的结果加以发展的，能简练而准确地传达出品牌的核心价值和精髓。我们是这样来定义“七度空间”这个品牌的：对于中国的城市白领女性来说，七度空间是对她作为女人追求时尚、追求完美的选择之一；它前所未有地同时满足她们关注的速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等七方面要求，为她们提供全面完整的照顾，让她们感受到作为一个女人被人全方位照顾的喜悦，并树立她们对于生活细节美学的要求，让她们感受到追求完美过程中所带来的生活质量的改善和生活的美。
5）关系策略
通过加强商品质量和加强时尚的良好的品牌，适当的让利处理好与消费者的关系。通过加强与零售商的联系处理好与中间零售商的关系。
第五部分 营销计划与执行
（一）营销目标
通过一系列产品促销活动和广告的投放，为七度空间建立独特而长期的定