业务员绩效考核方案
一、目的
为建立高效的业务运作合体系,营造一个积极向上的工作氛围,打造一支市场化运作的 团队,最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一,实现组织目标与个人目标的高度统 一,实现组织需求和个人需求的高度统一,实现资源业务员绩效考核方案
一、目的
为建立高效的业务运作合体系,营造一个积极向上的工作氛围,打造一支市场化运作的 团队,最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一,实现组织目标与个人目标的高度统 一,实现组织需求和个人需求的高度统一,实现资源共享与充分利用的高度统一,特制定本 力"^案。
二、 适用范围
仅适用于本公司所有业务人员。
三、 绩效考核
1、 考核实施主体:管理部负责组织,用人部门提供考核依据。
2、 考核时间:月度考核
3、 考核内容:工作任务,工作能力,工作态度三部分。
4、 考核方法:关键绩效指标考核法
四、 考核原则
1、 业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、 定量做到严格以公司收入为标准,定性做到公平客观。
3、 考核结果与员工收入挂钩。?
五、 考核标准
1、 销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。?
2、 销售人员行为考核标准:?
(1) 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现;?
(2) 履行本部门工作的行为表现;
(3) 完成工作任务的行为表现;
(4) 遵守国家法律法规、社会公德的行为表现;
(5) 其他。
六、 业绩考核方法
1、 业绩考核时间:下一月的第一个工作日;
2、 业绩考核公布时间:下一月的第三个工作日;
3、 业绩考核挂钩收入额度:月工资的15%,业绩考核额度占10%,行为考核额度占5%;
七、考核程序
1、 业绩考核:按考核标准制定;
2、 行为考核:由业务经理进行核定。
八、考核结果
1、 考核结果每月公布一次;
2、 每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、
职位升迁和人事变动的重要依据;
3、 如对考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出。
销售人员绩效考核表
考核
类型
考核项目
考核内容
权重
考核部 门
绩效目标值
自评
得分
部门
评分
定量
指标
工作
任务
70%
销售任务完成 率
销售完成情况
50%
业务部
每月固定目标值。
销售回款率
严格执行合同内容
10%
业务部
在约定时间内达到回款。
客户关系的建 立
与客户建立良好的
关系,
5%
业务部
1、客户投诉为0;
2、老客户的保有率为50%。
市场信息收集
在规定的时间内完
成市场信息的收集
5%
业务部
每月收集的有效信息不得彳氐于5条。
定性
指标
工作 能力 20%
销售制度执
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