XX广场浪漫小屋开盘执行方案.doc

丽晶广场浪漫小屋开盘履行方案
序言
丽晶广场3号楼9-16楼浪漫小屋经很短期蓄水，共累积登记客
户72组，预约10组，项目共88套：先期销售4套，开发商保存
11套，实质可销售73套。
丽晶广场浪漫小屋开盘履行方案
序言
丽晶广场3号楼9-16楼浪漫小屋经很短期蓄水，共累积登记客
户72组，预约10组，项目共88套：先期销售4套，开发商保存
11套，实质可销售73套。
此刻已经达到开盘所需要贮备的客户数目。丽晶广场定于六月
日开盘。开盘的作用有：1、齐集人气
2、制造项目开盘的惊动效应，扩大项目著名度
3、对迅速去化能起到强有力的推进作用
一、开盘销售策略
1、开盘目标
开盘销售期内达到去化率60%。即43套。
2、优惠政策
（1）到现场看房的客户均有好礼赠予（礼物为等）
（2）凡从前预约和开盘当日前来客户于开盘当日签约的享有以下优惠：
1、200元/平方的装饰基金（一次性从总价中扣除）
2、总价98折折扣。
4、付款方式
1）一次性付款,（包含按揭贷款）
2）分期付款
5、销售员回访已经登记预约客户，并把登记客户分红三个等级：
1、确立要签约的客户
2、考虑中的客户
3、回答不明确，有问题的客户
把这三个等级的客户进行统计，以便现场销售控制。
6、销售流程
迎客进门
↓
户型解说
↓
置业商议
↓
确认销控
↓
签订商定单缴纳定金
7、客户投诉
在招待过程中，如碰到客户投诉，指引客户至VIP室磋商解决。
二、开盘活动策略
在销售现场进行简单喧闹的开盘仪式.
地点：丽晶广场案场销售部
时间：2009年6月28日
一、活动安排：
9：00鸣放爆竹，同时鼓乐队齐奏乐曲（乐队20人），庆祝丽晶
广场火热开盘
9：30举行首个签约仪式，正式开盘销售。
●首签仪式此后，现场销控随时通知签约状况。（内容为某套已购
买，获取什么优惠，获取什么礼物等）
●赠予礼物（当日认购和预约的客户有礼相送）
二、现场部署和物料准备
1、售楼部门前搁置直径15米的拱门一个，字体内容为“丽晶广场
48-54M2浪漫小屋，6月28日浩大开盘”；
2、售楼部前的马路边插置彩旗；每边各20面，以衬着销售氛围内容
为：20面——丽晶广场，20面——48-54M2浪漫小屋。
3、2个空飘，排于销售部前马路边，两边各两个，间隔4米，内容
为：
丽晶广场——48-54M2浪漫小屋
无风