毕业设计苏宁电器门店促销方案.docx

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毕业设计苏宁电器门店促销方案
第一篇：毕业设计苏宁电器门店促销方案
广州城建职业学院
毕业设计
题目_苏宁电器门店促销方案____________
所
在
系
工商企业管理_______
专业班级
0各个科室。每个科室接到后再召开会议，具体讲解促销手段和实施方案，悬挂
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POP，布置自己科室的卖场。
（3）门店经理在监督各个科室布置任务的同时，根据本卖场的实际情况，布置美工书写本卖场的主体活动POP，悬挂在卖场主要位置。比如全场买4000元送电风扇等，起到一个整体宣传、烘托气氛的作用。
三、苏宁电器门店促销方案——我的设计
(一)促销背景
恰逢元旦期间，
家电卖场也迎来了严冬促销高峰，热水器产品开始进入销售旺季，各个热水器品牌也拉开了市场争夺的大幕。虽然今年快速电热水器新品层出不穷，
但那些具有安全保障、
出水量大、
外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时，由于快速电热水器价格相对较高，许多消费者对于产品和品牌也不太熟悉，这就使得一些潜在消费者犹豫徘徊。为了把握住这个绝佳的促销时机，
有效地阻击竞争对手，
推广品牌、
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提升销量，佳源策划了此次促销活动。
（二）方案概述
目的：
，抢占市份额；
。
主题：
苏宁电器之佳源电热水器喜迎元旦
时间：12月31日～1月3日。
（三）促销对象与范围
：终端消费者。
：深圳地区可控终端（苏宁华强北商圈及关外的宝安、沙井、龙华片区为重点）。
（四）整体推广思路
，打击竞争对手品牌，以达到抢占市场份额的目的。
“安全、健康、节能、环保”为沐浴领域新时尚，同时拉开2022年热水器节旺销的序幕。
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（DSF6—55B）做限时促销，此机型必须保证从功能、外观、价格均优于竞争对手，然后顾客只能通过前期我司的夹报宣传彩页获得凭券购买优惠,以及使用“以旧换新”双重优惠。
（五）广告宣传造势
（报纸）分批针对性的对区域进行优惠券夹报投放，以此告知受到优惠券的消费者在哪一时间段佳源有促销活动，须凭此优惠券购买将可获得哪些实惠。此宣传作为节前促销推广的铺垫。
，场外帐篷、展架、POP、喷绘易拉宝、气球等做到内应外合。
（六）具体终端操作
，并且进行产品知识及销售宣传推广技巧的培训。
、沙井、龙华片区为重点突破口，以产品的性价比优势作为主要的竞争优势强压竞争品牌。
，对重点卖场的人员的调配，场内临促方面，尽量选择从公司内部抽调人员到卖场协助，场外安排外聘临时促销员派发活动宣传单页，并安排一名专人在场做产品功能介绍及指导协调工作。节前必须做好临聘促销员的产品知识培训及简单的销售技巧培训。
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，不能让顾客抬手或举手接传单，这样才能提高单页的接收率，否则将很难发出单页。这样做的目的是向顾客宣传产品、品牌并告知商场现在的促销活动详情。
，一个商场安排两个帐篷、两个展架、四个喷绘易拉宝、气球等装饰作为展示及宣传产品品牌形象。
：
（1）设立月销售奖励
一、二等奖及进步奖三个奖
项，分别为一等奖一名奖励现金2022元；二等奖一名奖励现金1000元，进步
奖奖励现金300元。
（2）设立型号奖300元/台（DSF8系列），
限十月份全月。
（3）从10月1日～8日的销售提成比平时翻倍，即特价机提成4%，常规机提成8%。（此活动的目的在于激励导购员销售高端机型，在不以低价作为主导的情况下形成导购员与厂家都获益而不失市场份额）。
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四、总结
本设计方案是根据当前商业战争激烈的环境下，苏宁电器面对众多对手激烈竞争中求发展的严峻考验，而作出相应战略对策。充分考虑了苏宁电器当前生产经营状况以及市场发展形势而作出一个方案，以应对未来市场激烈竞争下本企业的发展路线。在实施促销战略这条路上，并非一朝一夕就能完成之事，所以我们不能急于求成，要一步一个脚印地往前走。我们要吸取众多国内外企业的成功经验，并结合企业自身的实际情况，制作适合发展的战略。在实施促销战略的这一过程中，可能会遇到很多问题，这就需要全