温氏集团调研纪要.docx

温氏集团调研纪要20150825
主要调研信息汇总:
1、公司打造的“公司+农户”模式主要是公司将养殖过程中的育肥环节交给养殖户,给予一定的代养费(170-190元/头)。自身为其提供仔猪饲料疫苗,并负责生猪的销售。这部分公司的核心竞争力在于经过几次大周期公司已经验证了可以保护养殖户的利益,打造了相互信任的体系,在农民和公司利益分配上能较好把握住平衡点。
2、公司目前的养殖户规模在5万2千户,生猪养殖户平均每户规模在年出栏800-1000头,养鸡养殖户户均规模2万只。
3、公司未来打算继续通过公司+农户的模式进行扩张。预计今年生猪出栏1450万头。明年达到1700万头,平均生猪规模达到18%的增长速度。4-5年内发展达到3000万头规模。长远计划公司打算在生猪养殖规模上占据全国10%出栏份额(约7000万头)。禽类公司预计将保持10%的年增速。由于目前占据市场份额已较高(近10%),所以未来长期计划稳定在10亿羽。
4、关于农户弃养以及未来规模扩张:公司一方面将会对养殖盈利较差的养殖户进行指导,提升其养殖效率,使得其收益大幅提升。另一方面公司计划提升农户的机械化生产水平,并扩大单个规模(生猪2000头,鸡5万只),将农户转变为农场主,并保障期盈利,使其将养殖作为自身的事业发展,以此扩大生产规模。
5、环保制约:公司目前对于新发展养殖户开始提供相关环保设计方案,并为其环保设施提供无息贷款。另外公司大部分养殖户都采取生态圈养殖模式,利用粪便养鱼塘或种树等,不产生污染废弃物。
6、对于未来猪价判断:可能会较长时间稳定在9块左右,不会出现新一轮疯涨。判断依据主要在于国家层面可能会对于猪价有所制约,以免产生通货膨胀。
7、食品安全方面:公司把控源头,包括饲料加苗,疫苗,兽药。过程上农户的饲养流程都是公司服务员指导。养殖户也会按照流程和合同进行饲养。此外,公司会抽样检查,在出栏前进行抽血。
8、7月价格较高时期公司出栏生猪规模较多,目前每天生猪出栏规模在4万2千头。
9、黄羽鸡这块公司未来可能会联合下游批发商一起开展屠宰试点,解决目前活禽市场不景气的情况。
?未来按照这样的模式往前推进是希望猪跟鸡的板块达到多大的规模?现阶段单个养殖户是多大的规模?
温氏的模式就是公司+农户,从整个养殖产业链来讲,就是把肉猪肉鸡育肥的过程分解出来给农户来养。核心要素很简单,就是轻资产服务型的生产管理,这个模式的核心问题在于利益的平衡和保护。鸡价猪价好的时候农民相对来说盈利可能不太搞,一旦猪价鸡价特别低的时候公司也不好办了,但是公司和农户有30多年的合作基础,大家有信任的基础。和我们合作的农户也经过了10-20年的行情,知道市场价格起起伏伏波动比较大,现在市场价格好的时候农户的心态也会考虑当年困难的时候他们的收益也有公司保证,这是一个长期积累的结果。
我们现在的价格是170元/头给农民,鸡是3元,这个价格是稳定的增加的,每年还会适当的提升,这一套长期的机制形成以后,双方都是你情我愿的。目前的情况下,我们有5万2千户农户,目前正在上市的农户有极少数自己卖掉了猪我们也不完全排除,当然这个比例也
不完全排除,现在一户农户一年的肉猪大概是700-800头,平均一批400头左右,一年可以卖2批。这些猪里面农户可以卖出去的规模较小,卖出去