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营销团队建设方案
营销团队建设方案
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营销团队建设方案
运营销售团队建设策划书
运营销售团队建设宗旨：
团队建设的核心是参与。团队的参与
４．销售代表的忠诚度问题
５．销售团队综合能力怎样提高
６．专业知识缺乏，依赖技术服务
７．业务人员的发展和职涯规划
销售团队的培训：
成功的销售不只来自于优秀的策划，也需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力，应越来越重视员工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训估算，但多数中小企业的培训估算是特别有限的。在培训费用特别有限的情况下怎样使销售培训达到预期的效果，这是企业和我们需要共同研究的课题。以下几个观点仅供参照：
首先，要明确销售培训的主要内容包括哪些。销售培训的内容主要包括四部分：
１．销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员平时面对的是拒绝与挫折，因此，经过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进步的心态显得尤为重要。
２．专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准
备技巧（认识推销地域、找出准客户、做好销售计划等）、凑近客户的技巧（电话拜见客户、直接拜见客户、邮件拜见等）、进入销售主题的技巧、事实检查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、办理客户异议的技巧、如
何撰写建议书的技巧以及最后怎样完成交易的技巧等等，同时进行销售技巧现场演练。
３．产品知识方面的培训。能够将产品的特性迅速转变成客户的利益需求点，这是专业销售员应该具备的基本素质。
．企业企业文化方面的培训。向团队成员传达攻的宗旨以及目标，逐步培养团队成员的主人翁感觉。
其次，要明确由谁来实施销售培训，这是企业能否使有限的培训费用达到最正确的培训效果的重点。一般而言，应该以本企业的内部培训师为主，适合引进外部的培训教材和培训讲课老师。
可是销售经理往往忽略的是对销售人员信心的培养。美国诗人爱默生说过，
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自信是成功的第一诀要。我们经常把销售过程的“打单”和打仗比较，中国传
统的兵法就指出“故战者必本乎率身以励士，如心之使四肢也。”其中的“励”，包含有振奋、激励，使之奋然向上的意思。或奖励，或鼓励，或鼓励，或激励，
使销售人员始终保持高昂的士气（信心），这样才能充散发挥整个团队的力量，
消除困难去争取胜利。
实施销售目标管理
团队人员以CRM客户管理系统为工具进行自我管理、自我控制，能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控。
平时目标包括完成销售额，把开支控制在一定估算比率内，以及在销售渠道上增加潜在客户。
创立性目标就是给业务员增加压力，促使他们向新的地域开拓。长久来看，这些地域会增加销售。
两种目标范围：现实目标，理想目标。
拟定目标：
1、你想在年终有何成就所有季度目标都应听从于年关目标。
2、要取得这些成就有哪些障碍
3、你的销售地域有哪些优势和不足何种目标能扬长避短
4、如果本季度比上季度无所进展，对实现最终目标有何影响
5、在上季度完成的目标之中，哪些是渐进式的
6、你是怎样取得这些进展的
7、你对上季度没有完成的目标有无其他办法能够使之实现
销售团队制度建设与执行：
无规矩不可方圆，制度的建设能够规范团队的工作展开，以形成一个共同
的工作目标。制度的拟定需要团队的共同议论，而不是团队领导自己决定。它
的内容包括：平时考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可
以执行的，我认识到有这么一个营销中心，其中一条是这样的：清早
7：00起
床，7：30晨读。我认为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作
是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的情况，就是前一晚
的业务应酬，就不能保证这个时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。
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在里我述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保工作。2、会制度，目的是解决工作中的和提供学平台。内容是晨会、周会、月会。3、台制度，目的是工作的督与追踪。内容是工作划、工作日和其他与售工作相关的台。4、激励制度，目的是保持的工作情。内容有正激励之分，正激励一般有：企业高的表与肯定；
励；提升励等。
就是争，市就是争！靠个人打独斗