网络营销.doc

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课 程 设 计 报 告 书
所属课程名称： ?网络营销? 　　
题 目： ?网络营销综合?课程设计 　
分 院：第4章 课程设计正文..............................9
第5章 课程设计心得................................18
参考文献...........................19
第2章 课程设计目的
通过课程设计对网络营销的知识进行学习和了解。
通过课程设计了解消费者的习惯和经营者的策略，了解其特点。
通过课程设计能使自己的网络营销知识能得到实践，有一定的实际运用能力。
。
第3章 课程设计实现思路
要完成这次课程设计就必须对市场进行调查和分析，同时网上调查也是必不可少的，要进行各方面的分析和了解，步骤如下：
通过对家电产业的网络调查理解网络营销的各方面的知识；
，然后分析调查结果，形成调查报告；
；
，形成调查报告；
第4章 课程设计正文
【实训1】网络市场调查
一 以家电行业为例进行调查分析
2022年6月23日，一直处于舆论漩涡中心的国内空调行业知名企业——格力电器再掀波澜，向国内家电连锁卖场龙头企业——苏宁电器发起战书。当天，格力电器在安徽省内的5家主流媒体同时刊登与苏宁电器安徽区域终止合作的声明。此声明也遭到了苏宁电器的强烈还击。就在格力刊登声明的第二天，苏宁电器也在安徽主流媒体上刊登大幅广告，宣布联手15家空调厂家提前启动夏季旺季销售。而在这15家空调厂家中，主流品牌除格力外悉数上榜。
在家电行业面临集体困境的时候，局部家电企业困中求变，以应对不断变化的市场和日益差异化的消费者需求。著名经济学家郎咸平提出了M2C模式，力荐处于产业链末端的生产制造企业绕开强势的渠道零售商，直接面向终端市场，提升面向终端市场的定价权，摆脱产业链末端的困扰，受到了包括家电业在内的中国生产制造型企业的热捧。海尔、格力等家电行业巨头也针对自身的市场实际，在营销模式上进行创新，并探求适合自身产品特性和消费需求的高价值营销模式。
家电业主流营销模式
家电作为完全市场化的消费品，从生产制造厂商进入到消费者中，一般都经过总代理、省级代理、区域代理、零售市场再转到消费者手中，流通环节过多，导致整个产业链条的利润率偏低。在国美、苏宁等连锁家电卖场以及沃尔玛、家乐福等国际连锁巨头进入中国市场后，家电市场也出现了直供模式，缩短中间流通环节，以压缩本钱，提高竞争力。总的来说，面对国际和国内两个市场，家电行业普遍的营销模式有以下几种：
格兰仕：低价营销模式
2、海尔：自建渠道营销模式
3、格力：专卖店模式
以后的各种营销模式有不同的特点，带来的营销效果也各不相同，而且随着时代的开展，新的营销趋势也随之出现。
家电行业营销模式新趋势



回首中国家电行业二十几年的风雨历程，可以发现家电市场从最初的粗放式经营、价格战竞争，到现今谋求营销模式的转变、向效劳提供商的转型、直接面向终端的扁平化的销售体系建设以及初步的国际化经营，期间也经历了太多的曲折和酸甜苦辣。如今，风雨过后，洗尽尘沙，家电市场竞争回归到了最本质的竞争态势，而新的营销模式的出现，将为这种竞争提供最好的诠释。
二 通过网上交易平台的商品进行分析比拟
1、营销环境调查〔选择某一商品〕
〔1〕网上竞争者〔三家〕同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、效劳质量、市场容量和价格等
销售情况比照进行供求相关分析，在这里我们通过淘宝网对联想、摩托罗拉、基亚亚三款 进行分析比拟：
〔1〕消费者的评价方面
分销渠道
付款及交货方式
效劳质量
市场容量
联想
整合分销
货到付款和款到发货
好
19%
摩托罗拉
根据机型制定分销政策
货到付款
较好
15．1％
诺基亚
扩充农村市场渠道和拓展游戏分销渠道
款到发货
好
22％

〔2〕本钱和利润方面
联想
苹果
宏基
价格
低价—到