王老吉品牌策划案.doc

王老吉品牌策划案
王老吉品牌筹划案

前言
广州王老吉药业股份有限公司是广州医药集团广州药业的子公司，始建于1828年，其前身为王老吉联合制药厂，1992年12月改制成为广州羊城药业股份有限公司渴望，是催生蛋白饮料
的温床。承德露露、银鹭花生牛奶和养元六个核桃等是领先进入这
一领域的企业，目前市场的畅销状况让更多的企业都在瞄准这块市
场。可以预见的是，国内外品牌企业会在植物蛋白饮料领域加强投
入研发，将来会有更多新品植物蛋白饮料消失。
，今日继娃哈哈的启力系列上市后，也间续有局部企业跟
进。
，在把握饮料产品“解渴”与“好喝”特质的前提下，
要更多的对企业的整体运作力量加以关注和权衡。饮料业企业将来
的进展必需坚持进展产品力，不断研发出受群众宠爱的饮料；夯实
品牌力，让企业的品牌形象深入消费者心中；饮料业是中国市场竞
争最剧烈的行业之一，渠道对饮料企业特别重要。企业需要把产品
以最快的速度铺到终端，让消费尽快买得到，这样才能保证新品的


顺当推广，因此饮料企业必需重视企业渠道力的提升；资源力是企
业所拥有的资源状况在市场中表现出来的竞争力，是企业能够支配
内外部资源的力量，饮料企业在具备雄厚资源力的状况才能发挥渠
道力的作用；企业内部各部门间的可协调性和与外部环境的互动能
力高度考验企业的协同力；而优秀的执行力是企业策略落地的保障。
因此，饮料新品的胜利推广有赖于企业整体营销力的提升，企业营
销力的提升有赖于企业产品力、品牌力、渠道力、资源力和执行力
的互动保障，只有六力合用才能够保证企业赢得将来，实现阶段性
新品营销的胜利。
面对如今多元化的饮料业市场，“王老吉”要想在剧烈的竞争中夺
得一局部市场份额，首先就应当有明确的定位，凉茶业的领导者就
应当是第肯定位。可持续进展的绿色环保概念越来越深入人心，企
业应抓住这一时机大力传播“绿色公益”的概念，树立环保、绿色
的产品形象及企业形象。迎合消费者自身的价值理念，产生共鸣。
然而“凉茶”与“绿色自然”这一概念本身则是天造地合的一对，
企业在宣传凉茶时能够自然顺带宣传“绿色自然”的环保概念，在


宣传环保概念时也能够暗含表达出企业的产品，可谓一举两得，既
能够在本钱上得以节省，又拥有比其他同业竞争者在宣传这一概念


上获得更多的优势。
企业的总部位于广州，然而他的目标市场是全国范围，这就需要企
业拥有浩大的销售网络以及畅通的销售渠道。

二、市场分析
（一）SWOT分析
（优势）
（1）.“王老吉”品牌始于道光年间王泽邦创立，以凉茶名胜于世，
具有很悠久的品牌历史以及深厚的品牌底蕴，有着非常独特的品牌
价值。它象征着中国古代的茶文化，对于广阔的中国消费者来说有
着很深的亲切感，简单为消费者所承受。
（2）. 伴随着安康、绿色、自然概念的流行，消费者的口味也在
发生着相应的转变，茶饮料本身的自然，绿色，环保正是迎合当代
的流行观念，这对于其他诸如碳酸饮料来说是个优势。
（劣势）
（1）.销售局限。表现在于时间上的局限，凉茶的销售旺季一般是
在夏季，然而到了冬季天气严寒时，凉茶的“凉”反而成为了销售
的劣势，成了销售的阻碍因素。
（2）.公关处理不当。近年来广药集团与加多宝集团由于品牌纷争，


对于企业的形象，品牌的形象造成了消极的影响。
（时机）
（1）通路时机。夏季是饮料业的旺季，每当夏季降临，各食饮业