网店运营计划书.doc

网店运营计划书
篇一：网店运营筹划书
商丘职业技术学院经贸系
电子商务教学材料
网店运营方案书
策 划 人：所在班级： 10电商2班
知道教师： 王小平
式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。 大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价 服饰在这里有很大的市场。
大学生情侣消费也占肯定比例，情侣装是服饰销 量的重要时机。
（三）市场背景分析
在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便 宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争根本上可以忽视，因 为销售对象不同，购置力不同。淘宝网上的专营饰品店就有上万家，假如算上附带着卖饰品的店铺，也许有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争非常剧烈。由于网上 商店要靠信誉和级别来翻开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最 先要做的事情。 中国人口众多，任何一种行业都有很大的进展潜力，市场容量巨大，仅在饰 品德业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。


三、竞争对手分析

淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍宝系列，布料等。
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该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜寻过程中，习惯性的喜爱根据信誉度凹凸来查找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜寻排名很靠前，竞争力很大。
3. 产品的竞争对手：
在淘宝上服装店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、 产品价格又不贵的店铺， 积存了许多人气，在短时间内难以超越。
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优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购置人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丢失一局部客户。

传艺生活馆与大多数网店销售模式一样， 竞争对手的策略： 主要实行促销、竞套餐优待、节日降价等手段来拉动顾客。
：薄利多销，效劳态度亲和，注意售后效劳，主动与顾客沟通。 促销活动频繁，发货速度快。


四、产品推广打算
（一）目标市场
年龄范围：15-25 岁；性别:女性(为主)；群体：高校大学生、中学生、蓝 领 、一般工薪阶层。
（二）产品定位
服装类包括: 外套、牛仔裤、外搭、毛衣饰品、指环、胸针、挂链、情侣服等。每一大类中又有细分，例如外套还可以分为牛仔外套、 毛衣外套系列， 规格样式有短款、 长款等。 构思有复古类、超前类、优雅类等等。
（三）产品分析
：服饰主要用途就是为了保暖并提高个人外在形象。
：中低档服饰属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合一般消费者的口味。
：中低档饰品价格掌握在 20元至 500 元之间。
：该饰品属于中档产品 。
：服饰材质皆是品质一流，深受消费者的宠爱。
： 这些产品原材料都是大家最常见的，安康，没有危害。
：服饰主要由工厂生产完成，一些特别的产品由手工和机器完成。


：服饰的外关也很重要，风格也是影响销量的一大因素。
：服饰属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的形状是小饰品吸引顾客的最大亮点。
：性能上服饰的功能都是为了保暖且装饰美观，高档饰品 则多了一项凸显身份的功能： 质量上低档产品质量较差，易褪色，长久度较低， 不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的承受力量，高档饰品
篇二：淘宝店铺运营打算书
淘宝店铺运营打算书