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团队建设方案
经销商团队建设，考核及分析
一、团队组建建议
经销商在不同的软件经营发展阶段，对团队的要求，即销售团队的任务要求是不同的，所以团队的建设也要跟据不同时间段有不同的建设方案。
发展初期
团队主管1人
公司只有作为考核的基础，他的基本参数应该是公司支付给员工的直接费用，（也就是公司支付给员工的基本工资及相关费用）
方案二 设立销售部的考核方案
立销售部的人员结构
一般来说一个销售部门人员最少6人，公司只对销售部门考核，也就是只考核部门负责人，部门负责人对每个销售人员进行考核。
负责人的奖金由总经理确定，部门内奖金的分配扣除负责人所得剩余部分由销售门负责人报分配方案，由总经理审批，类似于部门承包。
核奖惩的计算
参与计算的参数项目：公司下达的任务额（可以是毛利也可以是销售额）以毛利为例
每人实际完成的额度G
每组应得奖金额B
奖惩计算公式（单位：元，考核任务额以毛利参考）假设每人考核标准为：1200元
完成任务范围
奖惩计算公式
800以下
扣发当月工资总额的15%
800-----1000
扣发当月工资总额的10%
1000----1200
不发奖金也不扣工资
1200----2000
B=10%G
2000----4000
B=15%G
4000-----8000
B=20%G
8000以上
B=25%G
说明：
（1）销售业绩确认条件以收到客户的货款为准，当月应得奖金在下一个月与工资一起发
（2）技术人员无业绩要求，也不参与以上公式的计算，奖金按部门所得奖金总的一定百分比计提
（3）客户退货冲咸当月销售业绩。
方案二的缺点是部门之间没有竞争，因为只有一个销售部，希望能有其他方法来补救。适用于团队人员较少时。
以上两方案的奖惩制度称为四奖两惩制度，目的是能有效的激发员工的工作积极性，更好的为公司创造业绩。
特别要重视销售人员不经过公司从其他渠道进货销售的问题，应制定相应的惩办制度，一定要严惩，除了开除外，该人应得奖金，应发工资全部扣下。
注：以上方案仅供参考，可根据公司的实际情况将以计算公式中的数据做相应的调整。也可以以销售额作为考核参数。
三、收益分析及计算
作为合作伙伴持续经营速达软件的基础是公司能够盈利，那么就让我们来计算一下经营速达5000产品是如何盈利的，速达3000产品不参与计算：
发展初期：6个人的销售团队计算，每月计划销售2套5000产品（前期保守估算）
产品名称
单价
数量
成本价/套
毛利总额
实施费15%
利润合计
5000工业5用户
20660
2
9297
22726
6198
28924
每月费用支出按大城市标准（北京，上海，广州，深圳）
直销人员工资
商务人员工资
技术人员工资
主管工资
房租
其它费用
合计
1800*2=3600
1500*2=3000
2000
3000
3000
2000
16600
收入扣除费用后每月净收益为：28924-16600=12324元
注：在项目发展初期不要过多在意赚多少钱，只要能保本经营就可以了，重点在于如何积累更多的客户，积累的客户越多，团队未来的发展空间越大。
发展中期，随着团队人员能力的提高及人员的增加，销售额会有一定的提高，而成本增长相对较少。发展中期一
般指团队开始销售半年后，这一时期团队还有另外一些收益，比如说速达公司给予的技术返点奖励。
团队发展后期：销售额会培长很快，团队也更加稳定、成熟。客户也越来越多，这时除了产品销售的收益外，很多的增值收益也开始表现出来，主要的增值收益有：软件增加站点收益；软件使用服务费收益，一般一年按软件总价的15%--20%计算收取年服务费，或者每次上门按次收费，5000产品的收费标准为500元/次；3000产品的收费标准为300元/次；培训费指客户更换操作人员需要我们培训而收取的费用。在团队发展后期，每月净收益最少可达40000元。
服务协议书（适用于3000系列）
甲方： （客户）
乙方： （服务商）
为了加强企业管理、提高经济效益，甲方： （以下简称甲方）已经购买了速达软件技术（广州）有限公司开发生产的企业管理软件： （以下简称速达软件），为了保证软件的正常使用和各方的合法权益，特指定乙方： （以下简称乙方）为甲方的授权服务商。经甲乙双方友好协商，就速达软件的售后服务达成