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服装店营销策划
篇一：服装营销方案
服装营销方案
企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，肯定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。
一、 整体分析
（一）市场阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增加、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适 应力量及发觉新市场的时机。
（二）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向共性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有肯定经济根底和肯定消费品位的白领们来说，她们更喜爱的是有共性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有肯定知名度的品牌服装。因此，肯定时期内的消费市场将会消失两种趋向：
一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开头慢慢向中档消费转变。
此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”风格，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。自然原料略微加工后制成的服装会大受消费者的欢送。


二、 环境分析
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依据中国人口信息网的数据：。中国人口分布一般东部沿海地区多，西部内陆地区少，地理上主要以黑龙江漠河与云南腾冲连线为分界限，东南多，西北少，东南国土面积占全国的43%，而人口约占全国人口的94%左右，西北地区面积占全国面积的57%，人口却只占全国人口的6%左右，即有由东南到西北方向随海高度的增加人口密度呈阶梯递减的趋势，而这种趋势还正在加强。
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中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的进展机遇。可以预见，服装贸易摩擦马上进入高发期江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服装市场份额，尤其江苏一省就到达27%，以接近全国的1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装生产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。


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中国服装协会常务副会长蒋衡杰指出为了行业的安康进展，需要我们共同来营造一个良好的气氛，他呼吁：一是树立高度的社会责任感。二是共同维护产品的品质。三是共同遵守诚信准则。四是标准经营行为，维护企业的利益。服装企业不应当恶意竞争，而应抱团作战，“全都对外”，提升中国服装业的整体竞争力。
三、营销战略规划
（一）服装价格策略
1. 服装价格效应