护肤品品牌营销策划案.docx

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护肤品品牌营销策划案
护肤品品牌营销 策划案
护肤品品牌营销策划案
护肤品广告争夺迅猛；
成本上升，利润降低如不调整会被市场淘汰。
（四）消费者分析
消费者对护肤品的选择是多样性，这些品牌主要集中在雅诗兰黛、兰蔻、相宜本草、悦诗风吟等。消费者人群对产品的功效非常看重，其次就是价格。与此同时，品牌知名度、护肤品效果、护肤品是否纯天然都会成为消费者购买产品的重要因素。另外，广告影响也十分重要，很多消费者都是通过电视来了解某一个品牌，电视广告特别多会让消费者产生这个品牌非常好的意识，而且消费者大多数是一个人购买为主。因此，我们公司的品牌在前期的广告要做精，其次就是着重突出芳疗护肤的优势让消费者明白我们的护肤品是纯天然手工制作，无毒无害的护肤产品。
（五）主要竞争者分析
属性
品牌
产品
高端
中高端
高端
中低端
价格
高
中高
高
中低
年龄
适用不同阶段
18--40
25--40
20--26
个性
年轻、自信、极富女性魅力
美丽
细腻、优雅、气质非凡魅力
自然、健康、朴实、时尚
主要销售地
一、二线城市
一、二线城市
一、二线城市
一线城市
（六）产品分析
XX芳疗护肤品相比较具有易渗透、高流动性和高挥发性的特点，非常容易渗透到人体的真皮层。但是不如其他顶级品牌的化妆品的效果那么立竿见影。
品牌影响力不够高，产品专业性和功效性低下、档次不高。
三、品牌营销战略
品牌定位
XX芳疗护肤的定位十分明确——追求纯天然植物护肤品的消费群体。随着社会经济的发展，市场上大多数护肤品都是通过很多化学物质萃取而制作出来并且因为要达到消费者所需要的功效很多化学物质都是对人体有害的。纯天然的护肤品越来越少，而社会污染越来越多，也让一大批消费者开始追求纯天然植物护肤品。XX的受众群体不限制年龄，小到婴儿大到老人，倡导“大自然护肤疗愈”，给人以纯天然、植物的社会形象，带给广大消费者无毒无害、健康的护肤产品。XX芳疗护肤的品牌精髓为“大自然疗愈系”。
品牌设计
名称设计：XX芳疗护肤
XX代表大自然、表示纯天然的寓意，芳疗护肤代表护肤品是手工制作而非工厂生产，连在一起就是纯天然手工制作护肤。
标志设计：
品牌个性：XX芳疗护肤定位于追求纯天然植物护肤牌的消费群体，该群体对生活品质有一定的追求在选择护肤品的时候十分看重产品的制作是否安全无害，并且现在护肤品消费者对于护肤品都开始转化看重纯天然制作，所以我们可以集中优势资源，专注于护肤品的芳疗行业，在该领域做深、做细、做精。
品牌路线：安全无害护肤品、中低档价格。
品牌特色：1对1定制，打造专属芳疗生活。
品牌口号：订制护肤、让芳疗更简单。
品牌形象：公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广的公关活动和全方位的品牌形象广告投放，迅速提升品牌的知名度以及美誉度。运用当红艺人——赵丽颖代言塑造品牌形象。
营销策略组合
产品策略
产品种类：以有机纯露、单方精油、复方精油、保湿修复乳液、古法制皂产品为主，以手作牙膏、洗发露、护发精油等产品为辅，形成一个或多个生命周期特别长和稳定的核心竞争产品。为了避免品牌的老化，尽可能地加入创新的产品，以满足市场的需求。
产品成分：产品的成分主要以纯天然的植物制作为主要，让消费者买的开心用的放心。
产品专业化：全方位进入芳疗护肤领域，制作精油、纯露、乳液、皂等专业护肤产品，使产品更加贴切纯天然手工制作护肤品的定位。
（二）价格策略
雅诗兰黛、兰蔻、悦诗风吟这些老大地位短期内是肯定是不可动摇，但是比起膜法世家、佰草集等国内品牌的护肤品还是有一定的优势。所以在产品的价格上，像手工皂、牙膏等小型的护肤用品定位集中在20元人民左右；像纯露、精油、乳液这类护肤用品定位集中在100-300元人民币之间。价格比以雅诗兰黛为首的国际品牌少30%--50%，但比以膜法世家为首的国内品牌价格要高50%左右。也就是说，XX芳疗护肤品牌的产品定位在中低端的位置。对于纯露、精油这一类的产品价格不进行促销，因为这类产品的利润本身较低，但是可以对购买这类产品的消费者赠送小礼品，对于其他产品可以有促销费用加以支持。对于同一款系列不同功效的产品采用产品功效定价。
采用尾数定价，将大多数产品以数字8或者9结尾，适应消费者购买心理的取舍，使消费者产生价格“便宜”的感觉。
（三）渠道策略
在分销渠道上，主要采取直销以及网络营销的渠道。
直销：采用专卖店的形式，在店面设计上，要彰显个性、突出所蕴含的大自