格力参展方案计划书--.doc

实 验 报 告
课程名称： 国际贸易综合业务模拟
指导教师： 刘玲
系 别： 经济贸易系
专 业： 国际经济与贸易
年 --------------------------------------7
1．展台准备-------------------------------------------7
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〔二〕、展中---------------------------------------------8
1．产品促销活动---------------------------------------8
2. 媒体报道-------------------------------------------8
〔三〕、展后---------------------------------------------8
〔四〕、参展物料-----------------------------------------8
1．宣传资料-------------------------------------------8
2．洽谈资料-------------------------------------------9
3. 效劳资料-------------------------------------------9
〔五〕、效果预测-----------------------------------------9
〔六〕、参展预算-----------------------------------------9
〔七〕、考前须知-----------------------------------------9

一、前言
欧洲市场向来对家电产品能效提出高要求，产品不仅在运行时的耗电量要到达要求，而且空调、冰箱等产品在关机但通电源待机时的耗电量也有严格规定，所以，格力空调以到达欧洲冰箱能效A+++级作为其产品品质和性能的宣传点。本次参展用空气能和太阳能来代替传统的电能和燃气，实现与太阳能的对接使用，通过拓宽高门槛的欧洲市场以开展全球市场。主要是表达公司在产品设计方面的实力和产品的丰富性与新颖性，以及在产品形象包装与概念筹划推广方面的专业性，将不局限于展会本身，同时也包括了展前针对客户的通知宣传〔新闻、邀请等〕、展后的客户联络工作、媒体宣传〔硬广告与软文、新闻发布〕，形成了立体推广。
展览时间：2022年10月9-11日
展览地点：德国纽伦堡会展中心展
主办单位：纽伦堡展览公司
展会周期：两年一届
二、参展背景分析
〔一〕、大会分析
地球暖化及温室效应造成全球气候变迁，气温不断攀升，连欧洲夏季亦遭热浪侵袭，对冷气需求不断扩大！累积多年经验及作为原来IKK展会的具体承办者--纽伦堡展览公司现在主办自己的空调系统、通风系统、冷却系统与热泵系统
国际展览——纽伦堡Chillventa博览会。
为展示国内外尖端技术产品提供所有条件。参展的工业企业与批发企业、行业公会、协会与教育机构共同为成功举办Chillventa博览会鼎力合作，形成一种新颖的创新精神，从而有力地促进了整个行业的开展。“参展商和参观商、主办机构与合作伙伴以及灵活机动的博览会公司之间的精诚合作日益完善。〞 Chillventa博览会展商团体协调人、，“这种精诚合作为Chillventa博览会在国际竞争中持续保持优势提供了最正确条件。〞Chillventa博览会的专业针对性极强，在题材局部范围方面进行了富有意义的扩充，充分展现了该行业的崭新面貌。
〔二〕、展出产品范围
制冷、空调、通风：空调机、制冷设备、通风装置、制冷空调配件、 复合别离器、送风设备、建筑用冷热装置、湿度温度控制装置、空气湿度设备、空气过滤、清洁设备、冷凝器、水冷器、空调电机等。
暖热工程：供暖设备、采暖设备、加热设备、太阳能技术、燃油装置、燃气装置、热能循环和利用、空气加热器等。
热泵：各种热泵机组及技术与产品
〔三〕、与会者分析
〔1〕竞争对手：ACC, AL-KO, Carrier, COOL, Daikin等知名企业；
〔2〕媒体；
〔3〕世界各地渠道商；
〔4〕其他单位及人员；
三、参展目的
〔一〕、渠道拓展
1．现有渠道分析：格力采取多年独特的渠道模式——厂商联合销售公司。这一由董明珠所开创