基于消费者行为的跨界营销分析
基于消费者行为的跨界营销分析
一、跨界营销
二、消费者行为
三、消费者行为是实施跨界营销的基础
四、实施跨界营销的原则
一、跨界营销
基于消费者行为的跨界营销分析
基于消费者行为的跨界营销分析
一、跨界营销
二、消费者行为
三、消费者行为是实施跨界营销的基础
四、实施跨界营销的原则
一、跨界营销
随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清晰地界定它的“属性”，跨界(Croover)现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活看法和审美方式的融合。每一个优秀的品牌，都能比较精确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更简单产生品牌联想。须要留意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系，形成的一种整体印象，它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征，由消费群体特征联想及品牌。
“跨界”代表一种新锐的生活看法与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大好处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，从而给品牌一种立体感和纵深感。
可以建立“跨界”关系的不同品牌，肯定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。
西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所须要界定的互补关系，不再是基于产品功能上的互补关系，而是基于用户体验的互补关系，在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了用户为中心的营销
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