黄酒销售人员管理规定.docx

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黄酒销售人员管理规定
XX黄酒销售人员管理办法
一、为了加强公司销售业务管划及管理。
　工作职责：
1. 拟定大区年度、月度营销计划（销售计划、市场开发计划，费用计划）报上级审批后执行。
2．拟定大区行销策略、方案、人力资源配置方案，报上级审批后执行。
，传达上级各项指示。
，定期巡查市场、监察工作。
，预测市场动态、拟定营销策略调整方案报上级领导。
6．负责产品销售资金的如期回笼和欠款的催收。
，对经销商进行考察和筛选。
、沟通，并定期拜访。
。
。
。
。
、审核职权范围内的各类文件、报告。
、抽查下属人员的工作情况、思想动态。负责本大区直接下级的考评和考核。
、监督、检查所属下级的各项工作。
、生活及思想。
。
　　责任与权利：
　　（一）责任
　　、市场拓展目标、费用控制目标的达成负责。
　　、预算开支的合理性负责。
　　。
　　、政策、措施的执行、督导、监控等负责。
　　、行为、工作态度和大区团队精神负责。
　　。
　　（二）权利
　　、人事建议权。
　　、工作的监控、指挥、管理权。
　　。
　　、奖惩权。
　　、调配的建议权。
　　工作规程：
　　
　　（1）每天早上8:30-9：00指挥出勤(电话或口传)，个别指导特殊工作。
　　（2）执行大区经理工作职责。
　　2．每周工作
　　（1）每周六通过电话或其他方式查询直接下级的工作，并部署下一周的工作重点。
　　（2）每周六通过电话或其他方式向直接上级报告本周工作情况。
　　
每月末交本月销售月报、下月工作计划。
　　区域经理
　　直接上级：大区经理
　　工作职责：
　　、遵守公司各项规章制度；
　　；
　　、言行，维护良好的企业形象；
　　，自主性地开展业务工作，接受上级主管的指导、管理、考核；
　　5. 合理制定所辖区域客户拜访计划，定期拜访辖区的经销商及重要分销客户；
6. 售点的产品展示、理货、宣传、推广、赠品的发放与记录；新品铺货；
售点理货主要内容：
　　，做好产品生动化陈列。生动化陈列的主要内容及程序：
　　(1)货架清理：清除产品货架上的异物，保持货架清洁；移走抢占本产品地盘的其他公司的产品。
　　(2)产品整理：擦拭产品，保证产品清洁。
　　(3)补充货架：检查公司在该店产品系列是否齐全，要特别关注畅销产品；若货架陈列不够饱满，在征得店方同意的情况下，从库存提货，补充货架；按照先进先出原则，将生产日期远的放在前面，生产日期近的放在后面；对临期或过期产品及时登记，做好退换货准备。
　　(4)产品陈列：分价格、分品种、分排面陈列公司各种产品，产品的名称、促销标示、价格标签要面向消费者，产品与产品之间不要相互挤压和遮掩。陈列排面要求：各单品的陈列面不低于3个（特殊情况不得低于2个）。
　　(5)广宣品整理：整理售点广告，清除广告上的污迹；更换过期广告，张贴新广告；新广告的张贴必须事前征得店方同意，尽量选择显眼的位置。
　　(6)陈列对比：查看竞品陈列状况，并与本公司产品的陈列进行比较，找出本品陈列需改善和提高的地方。
　　(7)价签管理：若发现公司产品价格标示不清楚或价格写错，应及时与店方沟通并更正。
　　B、收集信息：了解公司产品近期的销售情况；若有消费者促销活动，询问消费者对活动的反映并了解活动开展后销量提升情况。了解主要竞品近期的销售情况，促销活动的开展情况及其效果等信息。
　　C、征得店方同意，清点各产品库存