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小青化妆品简介
（一） 三超发展历程及现状分析
一、三超创立及概况
三超创立于11014年，早期主要从事保健食品代理；杭州三超生物科技有限公司于2002年注册。
十多年的市场历练，已使三超公司成

与此同时，小青品牌在立足浙江省内市场的基础上，于2007年，起先有安排的开拓全国市场。目前，小青已布局全国多个省市、地区，并将进一步打造省外区域样板市场，实现小青品牌持续稳健发展。
凭借小青品牌的市场地位，三超生物科技有限公司现为杭州化妆品德业协会副会长单位。
（二） 小青品牌规划
一、小青品牌市场定位及目标人群
小青市场定位为大众护肤品牌，以中低价位，在各大连锁卖场、日化专营店销售，符合大众群体的消费需求。
小青品牌目标人群为18—35岁的年轻女性，“小青”以纯洁植物护肤理念，塑造女性“纯洁 清丽 清馨”的西子之美。
二、小青护肤理念
小青品牌护肤理念：
小青品牌提倡“纯洁植物”和“植物本源”两大护肤理念。
相关市场调查表明，继生物技术、基因工程之后，纯洁植物型产品将成为将来50年的发展方向和主流。在市场接受程度上，纯洁植物型产品迎合了“崇尚自然、回来自然”的主流护肤趋势，能被各个年龄层次、不同阶层、不同地域的消费者接受。市场销售数据表明，纯洁植物型产品销售额年递增12％以上，已成为市场上年增长幅度最快的产品，发展最快速，最有潜力。


基于纯洁植物型产品的巨大市场潜力，小青品牌将安排进一步深化植物护肤理念，引入中草药概念，开发小青汉方本草系列护肤品，抢占更大的市场份额。
三、小青品牌宣扬策略
（一）前期以西湖为品牌依托
小青品牌源自西子湖畔漂亮的爱情传闻，自品牌诞生之日起，就与西湖的灵山秀水、绚烂文化融为了一体。小青纯洁植物系列护肤品将源自西湖的传统美与现代美相融合，呈现女性纯洁、时尚的魅力。
“十年磨一剑，源自西湖，厚积薄发”， 小青以西湖文化为依托，以浙江经济生活频道、《化妆品报》、《中国洗涤化妆品周报》以及全国DM杂志等为媒介，尤其是2022年携手央视，强势宣扬小青品牌，同时结合小青优秀的产品品质，在消费者中形成了良好的口碑和品牌美誉度。
（二）后期拟拍《新小青传奇》，以文化传播品牌
当小青品牌全国市场铺货率达90％，公司将在开展常规品牌活动的同时，投资拍摄依据闻名神话传闻《白蛇传》改编的以小青为主角的《新小青传奇》电视连续剧。《新小青传奇》将由专业团队编剧，邀请闻名导演执导。并在全国范围内开展小青（女主角）选秀，以及由杭州市民推选电视剧拍摄外景活动。


电视剧制作完成后由全国地（市）级以上电视台播放，实施小青广告与小青电视剧联动方案，从而深度传播小青品牌文化内涵，进一步提升小青品牌美誉度和忠诚度。同时，随着电视剧的热播，还拟开展以“游西湖，访小青”为主题的全国万名消费者游杭州活动。
第三章 小青品牌渠道规划
一、小青品牌渠道策略
公司共开发三大渠道，即商超渠道，专营店渠道和网络营销渠道，针对不同渠道特点分别推出“纯洁植物”系列产品、“植物本源”系列产品和网络销售系列产品，三大渠道三管齐下。
“纯洁植物”系列产品商超渠道
“植物本源”系列产品专营店渠道三管齐下网络销售系列产品网络渠道
二、小青合作伙伴
在商超渠道上小青品牌以各大连锁超市、卖场为销售渠道，在各终端卖场表现活跃。目前，在浙江省内，小青与沃尔玛、家乐福、欧尚、易初莲花、乐购、世纪联华、物美、大润发、华润万家、好又多等各大连锁超市均开展了合作。


在专营店渠道上与小青品牌与日化专营店、日化贸易公司为销售渠道，在各省市取得了优异的成果。
其中，杭州赛雅日化有限公司和温州皙丽贸易有限公司等建立了友好合作关系。
第四章 小青品牌核心竞争力
一、与杭州、西湖文化融合的品