广告营销策划书案例分析.docx

广告营销策划书案例分析
空调市场营销策划书范文
..........省略30%
d、本土化的服务理念，“xx”领先在空调行业实行“十年包修、十年保养”的服务概念，超出了“格力”的五年保修，“海尔”的六年保修

广告营销策划书案例分析
空调市场营销策划书范文
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d、本土化的服务理念，“xx”领先在空调行业实行“十年包修、十年保养”的服务概念，超出了“格力”的五年保修，“海尔”的六年保修，全天24小时的服务最大限度的满意了中国消费者的需求。
e、先进的营销体系，没有市场美誉度就没有市场的销售，“xx”在中国市场一向实行“亲情化营销”将亲情融入其市场的营销过程，强化其市场美誉度，增加顾客的满足度。但是在xx区域市场，“xx”空调还没有完全建立有关产品的美誉度，品牌的形象不够显明。xx消费群体对“xx”空调不熟识，产品及服务的差异性特征没有得到表现，而且其市场价格偏高，“xx”的亲情化营销理念也还没有充分体现。
三、2002年xx空调行业预料
由于xx地处燥热的华中地带，冬夏气温差异大，其对空调的功能需求剧烈。而且国家经济战略重点的转移，xx市的城市转型都将有效的带动区域经济的发展，市民对生活质量的要求将越来越高，对空调的心理需求将得到极大的提高。综合所述，2002年的xx空调需求将远大于2001年，可挖掘空间较大。但随着众多的空调品牌入驻xx，空调市场的竞争将愈演愈烈。


a、在2001年底，wto的胜利加入，将消费者持币代购的心理转化为持币选购，消费者的需求剧烈，特殊是气象预料的结果今年将是最为燥热的一年，将为有效的带动2002年的空调市场销售。
b、消费者的消费观念日趋成熟，消费更趋理性，品牌选择更趋合理。2002年是我国的消费主体是科学消费，各大空调企业都会加强品牌活动的频率，强化其功能诉求，引导消费。c、很多空调企业目睹2001年xx空调销售的火爆，必将在今年加大对xx市场的投入，使市场的竞争更加白热化。尤其
二、三线品牌将更为激烈。
d、xx空调市场在2002年将更加规范化、系统化，厂家更注意市场营销推广的整体性，加速品牌在区域市场的成熟。
四、xx空调2002年xx市场营销策划
a、总体原则：完善营销网络，树立品牌形象，拓展区域市