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房地产销售述职报告
述职报告
敬重的公司领导：
您好！
我叫xxx，安徽xxx人，2022年7月毕业于安徽xxx学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职，主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从组建好一个永当第一的团队„„ 假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：
（一）：在实践中系统学习探讨房地产相关学问，特殊是写字楼的市场调研
及第三产业的发展与写字楼的关系；
（二）：对团队人员的培训及制度的定制；
①：培训房地产的基础学问；
②：培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户
的方式方法，与组员共同探讨，探讨出最佳的方案；


③：制定团队的规章制度与奖罚措施；
④：每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今
天的工作状况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也支配一下明天的工作行
程。
（三）：最近宋总工作比较忙，要负责苏宁与安信两个项目，工作要两边跑；
目前苏宁部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。当宋总找我谈话告
诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是帮助管理这么简洁，更不仅
仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必需要在各个方面都起到肯定的模范
作用；同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己
的人生幻想。否则这个团队就没有活力、凝合力，会造成人员流失，团队散乱，
工作就无法开展。这份责任任重而道远„„我带着这个问题想了很久，这个团队


的管理与之前工作管理的区分不仅仅局限于客户群体上的不同，确定不能用之前
的方法来进行管理。
（四）：通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲
在最前面，起到带头作用，否则不能服众。对团队每个人的培训都是不同的，要
照看好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟
通，大家团结，这样工作就能顺当的开展。团队的凝合力就会越来越强。目前各
项工作进展的都比较顺当。其间也遇到过执行力的问题，起先的时候安排的工作
于指标，大家都有点抵触。通过渐渐的沟通与沟通，听取各位的看法，共同探讨
问题；我发觉工作中遇到的问题都能很好有效地解决。
（五）
1、加强自己思想建设，增加全局意识与服务意识、增加责任感，积
极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事相互敬重，相互学习，


以团队利益为重，达成共同的价