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地推也能玩出新花样

一、人海地推
人海地推靠的就是人多，执行力强，不管是针对 B 端还是 C 地推也能玩出新花样

一、人海地推
人海地推靠的就是人多，执行力强，不管是针对 B 端还是 C 短的产品，都
可以快速做出效果和抢占市场，饿了么在这方面就玩得很好。作为一个平台，
饿了么一头要连接外卖商户，另一头要连接用户。商户接入之后没有用户，或
者用户进来之后商户选择不多，都会导致平台失去吸引力。推动这个滚雪球的
过程很关键，饿了么成功的诀窍在于其扎实的地推。
饿了么地推团队的执行力很强，同样是发传单，饿了么的地推人员在细节
上做的很到位。一般地推人员派完手中传单之后就直接走人，但饿了么的地推
人员会一遍遍扫楼回访，至少 2 遍以上。硬性指标，确保效果。
饿了么地推团队把全国划分成 20 多个战区，下面再有战团、战营，每个区
配一个政委，团队紧密合作，深入学校、楼宇、社区之中。饿了么地推成员会
一遍遍扫楼回访，力求做出最大效果。在美团外卖加入外卖 O2O 后，饿了么与
美团的地推战役最为火爆，在最紧张的时候，晚上要四个人轮班，每隔三个小
时出去重贴一次已被对方撕掉的海报。越是竞争激烈，越要看团队的执行力。
二、全民地推
全民地推是一种非常土豪的打法，属于拿钱换市场，比烧钱补贴更恐怖。
这种推广方式只适合于大公司，但是效果同样很明显，可以在最短时间内做出效果，让能接触到的每个人都有可能成为推广人员，卖力去推广这个产品。
支付宝在全民地推这块就是个典型案例，支付宝的全民开店计划就是要让
每一位用户，都成为自己的线下推广员。当然，支付宝没办法让所有用户都成
为其线下推广员，但确实已经达到了大众讨论的效果，一个 APP 的推广策略演
变成了大众在讨论的热点话题，这项推广策略就已经成功了。
而参与线下推广的普通用户，不管推广的成绩如何，但是他们每接触一位
商家必会进行一次口碑传播，就算没有成功让商铺加入口碑，但宣传作用还是
有的，让产品有机会得到海量的曝光和传播。
三、物料地推
物料在以往的地推活动中，只是被人当做一个信息载体，而非是产品的宣
传工具，尤其是传单和海报;基本上都是被人无视，进垃圾桶也是很正常的事情，
宣传效果相对较差。但物料如果有新的形式，玩出了新的高度的话，一样可以
做出好的效果。
e 代驾在物料地推这方面就做得很好，e