白酒团购个人看法.docx

白酒团购个人看法
白酒团购个人看法
一、建立电子商务销售平台
现在是电子商务胜行的时代，由于现代社会生活节奏快，工作压力大，网络科技的发展等缘由，人们已经习惯网络购物带来的便利快捷。像阿里巴巴的胜利，淘宝号，同时在其网站制作关于高尚生活元素的电子杂志。宋河提出“中国性格，宋河粮液”的口号，如何将酒的性格与人的性格达到完备的结合，可以把产品书目杂志变成宣扬这两种性格的载体，实现低成本的投入和高频率的阅读。


三、组织人员，上门推销
上门推销最原始但却是最有效的销售手段，可以近距离的接触客户，一方面收集资料，将客户分类，了解客户日常用酒的档次及价位，提出有针对性的解决方案。另一方面了解竞品在这个渠道中的投入和消费者的认知状况。上门推销的结果也可能会达成交易，这个要看业务人员的实力了。上门推销给客户留下一本产品书目，拉近与客户的距离，也做为下次探望谈资。


四、呼叫中心服务
呼叫中心服务也就是以前的800，现在增加了400服务。但都是借助于一个专号来对外宣扬，通过一个号码，多条线路接入，来实现的电话服务。但现在的呼叫中心多借助于ERP软件来实现下单，大大提高了工作效率，节约了管理和人工成本。假如电脑里有这个客户的档案资料，当一个电话打入时，电脑上马上会跳出这个客户的资料及以前的交易记录及积分状况。便利客服人员推断客户的需求，向客户举荐什么价位的白酒。客服快速出单后就可以转给仓库配货，物流送货。
五、1+N销售模式
“1”指的是一个行业或一个群体的管理机构，比如一个协会、上级管理机关等。“N”指的是这些行业或群体中的个体。“1+N”销售就是要找到一个机构或组织与其合作，将其看成是一个二批商，由其在这个行业或群体中的管理号召力来实现销售，给“1”以好处，“1”只是出面做做工作，发发文件就可以“空手套白狼”得来好处，何乐而不为之。这些可合作的“1”可太多了，协会、管委会、俱乐部、会所等。当然单位发福利我们也可以看成是“1+N”，单位为“1”,员工为“N”。


六、广告宣扬
有了这么多的销售工具，怎么才能让消费者买账呢？还须要宣扬，这个宣扬的重点就不再是产品本身，而是销售模式和销售工具。告知大众消费者，我们有这么一个团购的渠道，吸引大家上网上来看看，闲暇时来翻翻杂志，想买酒时可以想起我们的全国统一呼叫号码，打个电话来就搞定了。当社会发展的节奏变快，当网购成为流行，当80后、90后渐渐成为白酒消费的主体，当懒散成为一种习惯，我们也要适时而动，变更我们应对市场的策略。
七、周期性的促销
促销是一把双刃剑，用好拉动销量，用不好就伤了品牌。但是对于白酒团购我觉得还是要进行周期性的促销。降价促销还是少