勒卡斯太平人寿提案.ppt

太平人寿精准数据库营销提案
2011年3月
Boren
数据事业部
目录
背景
目标
方案
实施
案例
展望
背景
太平人寿在人寿通过话务中心向广东省(深圳,佛山除外)销售人寿保险业务
用户群定位:18-50岁的居民
目的:获取销售线索
目标:10万个注册信息
目标
方案-营销管理流程
目标受众
网上注册会员
活动效果分析
结果跟踪分析
改进
会员自主推广
注册
勒卡斯网站
测试矩阵将保证每个营销活动最佳的数据列表、创意设计、奖励刺激的组合
通过营销结果分析调整活动策略,不断提高活动的效率
测试
矩阵
EDM/DM/TM/3G
线上推广
发送
改进
无回应
尝试其他途径/方案
奖励刺激
数据策略
活动创意
媒介选择
方案-数据筛选策略?
受众数据列表
受众定位
细分
地区
数量
年龄
30-45岁
潮州
133849
中山
195867
江门
120340
湛江
134050
韶关
78503
惠州
184857
梅州
84759
茂名
98575
肇庆
70845
珠海
153400
深圳
850839
广州
799374
汕头
133740
清远
78774
东莞
123475
河源
37598
阳江
48302
揭阳
63847
云浮
39893
汕尾
48375
总计
2628423
地区:
广东省(除深圳,佛山除外)
年龄:
18岁-50岁
按人群基本特征筛选
方案-测试组
方案 1
方案2
方案 3
邀请函
合计
商旅人士
10000
10000
10000
10000
40000
白领阶层
10000
10000
10000
10000
40000
金融投资者
10000
10000
10000
10000
40000
MBA学员
10000
10000
10000
10000
40000
高档杂志订读者
10000
10000
10000
10000
40000
实施-项目实施摘要
太平人寿
勒卡斯传媒
项目确认
销售跟进工作,三天内反馈
话务中心电话销售
数据筛选、创意设计、排期
项目实施(每日采集数据)
日报告提供,周总结分析预测
实施-流程优化管理
打开点击未行动
申请试用
注册
第二次发送(一个月后不同的设计)
3rd 邮件
4rd 邮件
1st Email
2nd Email
4th Email
3rd Email
告知
提醒
强化
说服
1st 邮件
注册
未打开
打开未点击
点击未注册
2nd 邮件
案例-EDM
案例- MMS