营销 策划书.docx

营销 策划书
陕西理工学院
营
销
策
划
书
青年志愿者中队
2022-3-26
一、概述
（一）活动简介


营销 策划书
陕西理工学院
营
销
策
划
书
青年志愿者中队
2022-3-26
一、概述
（一）活动简介
本次活动是由计算机系科技部主办，百事可乐公司、康师傅公司、达利园公司和华丰公司鼎力支持的校内营销挑战赛。
我们的营销团队(团队内容详见附录)由五名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。
（二）策划目的
1、熬炼学生的团队合作实力，提升高校生的综合素养。
2、为团队推销百事可乐公司的产品：瓶装的百事可乐。


二、市场状况分析
1、产品优劣势分析
①产品名称：瓶装的百事可乐。
②优劣势分析：
：与其他品牌的可乐相比，百事可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高。
：在校高校生的经济来源大部分都是父母供应，所以对于可乐这类产品购买力不强。
通过以上分析，我们必需在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。
2、产品卖点
①百事可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后快速补充体力的功效。
②在炎炎夏日里，凉爽冰爽的百事可乐有降温消暑的作用。
3、目标消费群体分析
①年龄：18—25岁的青年学生
②特点：以男生为主，尤其是酷爱运动的人群
③消费心理分析：
，为解渴而购买。
、外出活动或是参与运动竞赛会考虑以团体方式购买。
。


。
④消费实力：因百事可乐价格较低，因而全部学生都有消费实力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。
⑤购买方式：
，一次的消费量有限。
，消费量较大。
，消费量较大。
4、市场环境分析
（1）校内环境：
①优势：
，易于进行较为全方