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营销工作思路
营销招商思路
为达到特定营销招商目的特制的以下方案和人员支配
一、项目现状
可售房源较多，招商业态不丰富，无主力业态入驻，商户引进渠道较窄，本地市场业态目前难以入驻，市场现已处于现
1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。
2、知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。


3、是主力店各自拥有肯定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持肯定量客流的基础上发挥更大的效用;
4、主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础.
三、四层：电子数码、电器城、儿童乐园、服装鞋帽
五、六层：宾馆酒店、儿童教化机构 其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满意项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。
六、租金凹凸悬殊，租期长短不一
主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的 长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金起先递增，递增在2%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是胜利经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块营销招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高。
七、招商基本原则制定：
第一基本原则：先进行业态设计和营销招商工作，后进行规划设计。 其次基本原则：要维护玉河市场的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。营销招商要始终留意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。


第三基本原则：玉河市场的营销招商目标要能够在功能和形式上有同业差异、异种业态互补。
第四基本原则：玉河市场经营方式的选择原则。
第五基本原则：营销招商依次原则。农贸市场先行，协助店随后的原则;吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，协助项目配套的原则。
第六基本原则：特别商户营销招商实惠原则。 第七基本原则：租赁经营采纳放水养鱼的原则。 第八基本原则：统一营销招商的“管理\"要充分体现和强调对商户的统一服务。
第九基本原则：玉河市场要具备完善物业服务系统，重视学问管理，为市场商户和顾客都供应便利。
八、绽开招商宣扬造势工作：
商业地产项目招商宣扬的三个目标： （1）吸引商家目光 （2）吸引品牌供应商进场
（3）为开业作好宣扬，引起消费者的关注
在吸引商家入驻宣扬方面，开发