银饰店活动方案.docx

银饰店活动方案
兆祥银饰5月1日各直营店活动方案
一、活动主题：
“五一黄金周，惠不行挡”
二、活动内容：
1、活动期间购银饰送黄金
2、买101送101（翡翠代金券） .................................3
二、营销策略
(一） 营销目标/预期效果 ...................................3
（二） 目标市场描述 ........................................4 .........................................4 、看法、行为 ...............................4
（三） 营销组合描述
........................................4 .............................................5 ............................................5 ............................................5
（四） 市场定位分析 .......................................6
三、行动安排
（1） 制定活动步骤 ........................................6 ............................................6 .........................................6 ..........................................6 （2） 评估流程 .........................................7 .......................................7 ......................................7 “天工纯银饰品”网店开店策划方案


一、市场分析
（一） 网店的目标和任务
在21世纪，网上购物已成为年轻人购物的主要渠道，经在各大调查网站上回收的调查问卷结果显示，在网上购买银饰的人群占55%，其中女性占了84%，20~30岁的人群占75%，，月收入在2000~2500的占75%。而其它题目结果显示，消费者更注意银饰的质量和款式；87%注意银饰的品牌，送挚友、送情侣中各占30%和42%； 耳坠、戒指、项链、手链、吊坠等消费结果较平均；购买银饰的频率在一个月内和超过一个月较占43%； 因此，“天工纯银饰品”网店现阶段的目标市场是主要集中在20~30岁的女性年青人群，网店的各种服务主要以满意他们的要求为主。
“天工纯银饰品”网店的总体目标是成为淘宝网具有影响力的c2c饰品销售网店之一，培育消费者对此网店品牌忠诚度，成为淘宝上具有影响力的c店，争取进一步进驻淘宝商城。


（二） 目标市场和战略的分析
1、当前市场分析
网上购物已成为21世纪的一种时尚潮流的购物方式。网上销售不仅便利商家，削减资金投入，削减库存，加快资金周转期，资金达到最大化利用；这种购物方式不受时间和空间的限制，消费者可随时随地购买到自己所需的商品或服务。在网络不断完善成熟、人们的生活水平不断提高下，网上销售供求越来越大，大量网店应运而成。而金银饰品市场规模在不断增大，消费者购买银饰品的数量有所增加，银饰品市场容量在不断的扩大，整个金银饰品德业市场前景看好。 网上饰品店群体不断壮大，各个商家未争取顾客，通过免运费，满就送，幸运抽奖等等手段来吸引消费者光顾。但是目前淘宝上的饰品店虽然许多，但是经过我们的调查发觉，我们的竞争对手大多数都不太成熟，拥有强大实力的并不多，它们大多走的是低档路途，并且在一些商品的选择上有明显的失误，在品牌知名度及产