优秀的项目招商计划书.doc

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优秀的项目招商计划书
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　　（一）招商主要的目的：
　　快速回笼资金，缓解压力
　　快速建立营销网络，占领市场
　　锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式
　　（二）招商的流程：
　　组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库（数据库）→广告创意媒体选择发布→1次信息处理（来函来电）→工作信息处理（书面回复）→发出会议邀请→召开招商会议（签约）→督促履约→款到发货→档案移交（招商人员转给协商人员）→协销、督导工作开始
　　二、 招商应注意的6个因素
　　（一）确定招商目标定位
　　招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。
　　1．产品定位
　　见“策略篇”和“内容篇”
　　2．资金定位
　　绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个“招商预算表”
　　3．网络定位 ：
　　我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”。
　　我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。
　　（二）掌控招商关键环节
　　招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。“细节”包括：
　　招商目标定位
　　经销商标准确定
　　评选经销商策略
　　邀约步骤
　　招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）
　　招商培训辅导
　　招商政策
　　招商书制定公布
　　合同权利义务、签约规范
　　招商会筹办
　　媒体广告计划
　　招商费用预算
　　利润分配统筹（人员激励）
　　经销商手册汇编
　　单位时间铺货率
　　目标销售量
　　串货管理
　　欠账追款方法
　　违约处理
　　风险规避机制等
　　这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。
　　（三）打造招商执行力
　　描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。
　　打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家