产品营销推广方案.docx

欧兰萱系列化装品营销推广方案 王坤 时间：2022-3-29 字体：[大] [中] [小]
名目
摘要 2
一、 市场分析
(一) 企业目标和任务 2
(二) 市场现状与策略 3
(三) 主要竞争对手………………………………显得有些繁杂琐碎，但真正的专家恰恰是靠这些树立起来的。
3、品牌多元化策略
品牌多元化是国际化装品集团的市场策略之一。纵观各个实力雄厚的化装品集团， 无一不是拥有多个品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使产品分出不同的档次， 满足不同层级的消费者的需求，避开使自己的经营链消灭薄弱环节，有效的和竞争对手 争夺市场。
4、网络营销
进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化装品业又面临着状况和挑战。首先是互联网络正在不断转变着人们的生活方式和生产方式，同样也在转变
着美容化装品业传统的生产方式和效劳方式，美容化装品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化，企业应当应当糊涂地生疏到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演化，一个以消费者为主导的营销时代已经降临了。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入学问经济的治理工具和思维方法，对此美容化装品企业应当有充分的生疏。
美容化装品业的网络化进程还是比较快的。化装品具有体积小价值高，便利订购和 风险认知低的特点，近年来广受综合门户网站的网上商城和特地购物网站的青睐，一时 之间，化装品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上的热卖商品。在这股网络热 潮中，网上销售和电子商务好似与网络营销成为同义语。然而这是三个不同的概念，是 生疏上的误区。网上销售就是在网上卖东西，电子商务主要是指交易方式的电子化，网 络营销则是互联网时代企业的一项根底性的工作，是企业整体营销战略的重要组成部 分。网络营销的根本目的虽然是为了促进销售，但其职能却是多方面的，比方提升企业 品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息公布的渠道、改善顾客效劳等等。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段，对此企 业应当有充分的生疏。
5、化装品应重视效劳营销
<1>、从化装品竞争环境而言，化装品的销售现是三国鼎立，呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创、品开发、销售通路、价格策 略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化(国内大局部中小化装品企 业还很难做到前两点)。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延 长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的。还必需重视产品的附 加价值 效劳的重要性。
<2>、从化装品商品特点而言，化装品是美化人的肌肤类产品，而肌肤是人生理构造的一局部，它由各层皮肤组织构成。因此为人之肌肤推举化装品就变成含有技术专业类成份的工作。这样，就需要供给专业类效劳。
<3>、从化装品的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方市场，因此营销领域竞争剧烈。特别随着国民经济的进展，效劳业占GDP 国民生产总值的含量越来越高。消费者已根本进入讲效劳、讲质量、愿购置的时期。
<三>.主要竞争对手 通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析，我们得出以下结论：
〔一〕DHC 简介
DHC 的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化装品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有! DHC 在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化装水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家宠爱，彩妆产品同样也令人着迷。
DHC 产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装，承受经过严格选择， 产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其贵重的精华油，分散了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力气让肌肤生，简洁的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透亮润泽的肌肤。
随着金喜善击败众多明星，成为日本化装品企业DHC 在亚太地区的广告代言人后， 这位韩国巨星开头用她那会说话的眼睛使DHC 在中国内地快速为人们生疏。
销售模式
品牌先试用再购置的免费试用装推广，更是让 DHC 一跃成为护肤品市场一匹黑马。
DHC 实行的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风行国际市场。在日本通信销售化装品市场的洁面、卸妆、。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。
总结：其核心产品与欧兰萱有相像之处，并且其强调“自然”的理念也与欧兰萱的理念相像，但其市场地位高于欧兰萱很多，是欧兰萱将来的主要竞争对手。
〔二〕适宜本草
品牌理念：中