NIKE篮球鞋营销策划.docx

编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
页码：
前言
NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的羽毛，代表着速度与动感，NIKE公司自从成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领代潮流，有很多人愿意花重金买双在运动场上感受时代气息的鞋；由此看来，当代青年人也是一个很大的运动鞋消费市场，由此，我们将把三、四线城市的青年人及部分中年人作为目标市场，进行促销活动。
编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
页码：

2 目标市场环境分析、产品分析及消费者分析
2、1目标市场环境分析
过去的几年大部分三、四线城市的运动装备品牌以李宁、361°、安踏这些中低端的运动品牌为主，然而随着近年来三、四线城市经济的不断攀升，当地居民对高端体育类用品的需求也随之不断攀升，虽然三、四线城市对低中端体育类用品有着一部分的忠实消费群体；然而这些中低端品牌所生产的产品质量同样得以保证，而且价格更容易受到广大消费者的认可，但在这种市场环境中的销售商家大多缺乏广告宣传力度，知名度较低，无法满足消费者攀比心理消费欲望，不符合部分高层人士的消费理念，可见，目标市场部分销售单元缺失，而NIKE品牌的入驻则可以很好的填充这一市场空白。
2、2产品分析
NIKE公司生产各类运动类用品，其中包括：运动服饰、运动鞋、运动背包等各类运动用品，而在这里，我们着重介绍NIKE的篮球运动鞋。NIKE公司拥有较高的制鞋技术与悠久历史所积攒下来的优良制鞋理念，其不但对运动者本身保护性极佳，而且外观、款式新颖，受到广大消费者的一致好评；NIKE篮球鞋面采用真皮、人造揉皮和人工织物做为材料，能够很好的提供支持性、保护性、透气性；外底采用硬质橡胶、耐磨橡胶、碳素橡胶、环保橡胶、充气橡胶、天然橡胶和黏性橡胶作为材料，可以很好的提供耐磨性与摩擦力，是在抵御外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON等高科技工艺制成，能够为穿着者提供稳定性、缓震性以及弯曲性，是篮球鞋中最为主要的组成部分。而NIKE篮球鞋的内底则采用其独一无二的气垫技术制成，NIKE所独有的气垫技术在篮球鞋上发挥了巨大的功能，由于篮球运动是个多弹跳的运动，NIK篮球鞋的气垫技术则是很好的解决了运动者在落地时膝盖所承受的压力，对运动者本身起到了至关重要的保护作用；NIKE产品高端的科技性不得不让为之折服，正所谓千里之行始于足下，一双好的鞋子不仅要具备美观性、舒适性、科技性，更要注重对脚的保护性，而NIKE所生产的产品恰到好处的展现了一双好鞋的种种优良品质，而NIKE则更以JUST DO IT作为自己的口号，努力打造着世界第一的品牌形象。
编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
页码：

2、3消费者分析
NIKE是当前消费者选择的第一目标，首先，为了运动的需求，其次，是为了跟上时尚与满足自己对世界知名品牌的满足感，再者则是看重NIKE的优良品质、经典的设计，最后，世界体育界的知名巨星的代言起来相当大的作用。
在近年来，据有关统计报告，与NIKE存在竞争关系的几大世界品牌的消费者购买比率来看，NIKE遥遥领先于其他同类竞争者；其中，％，％，％，％。
编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
页码：

3 有关NIKE篮球鞋的SWOT分析
3、1优势
首先，NIKE运动品牌较之其他中低端运动类品牌而言历史悠久，品牌知名度高，广告宣传力度大、覆盖范围及其广泛；其次，NIKE所生产的篮球鞋较之其他中低端品牌拥有着更良好的使用性、舒适性、科技性，对运动者本身的保护作用更为突出；最后，NIKE品牌拥有着众多体育界超级巨星的代言，而这些体育巨星往往是酷爱体育运动的青年人所崇拜的对象，而NIKE则是很好的利用了明星效应，使得NIKE品牌成了青年人及部分中年人在购买运动类物品的首选对象。
3、2劣势
NIKE品牌的运动类商品其价格普遍偏高，旗下拥有明星代言的篮球鞋更是昂贵，这样一来，便将一些有购买欲