XXXX新员工成长手册.docx

编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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成长规划
目的： 新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解信嘉公司的发展历程和经营理念，认同和接纳信嘉的企业文化。掌握相应的房源和客15天内我必须掌握如下技能
1、
熟悉业务知识，并能熟练运用；
2、
单独带看房
3、
熟练接待客户
4、
简单谈判
5、
成交
我目前的优势和已具备的技能
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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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我目前的困难、不足和挑战
其他期望
你希望得到什么样的锻练？
你对我作为你的导师有什么期望？
你怎样才能学得最好？通过操作？听讲？阅读？观摩？还是经历？
向你反馈信息的最佳方式是什么？
你的其他期望（需要什么机会）
我的承诺
这是我在导师的帮助下用心设计的成长计划，我会对我们选择和承诺负责。我会全力以赴去做，我相信15天后我是全新的我。我一定坚守承诺、坚持不懈、势必达成!!
填表日期： 承诺人：
导师寄语
签字
你不是一个人战斗，我们是相亲相爱的一家人，一起加油！！！
该计划书新经纪人需在辅导员引导下完成．

第2天（时间： __ 月 日）
任务1：开闭店流程 辅导员签字：
任务2：店情况介绍 负责人店经理签字：
任务3：拓展商圈楼盘分析介绍 辅导员签字：
任务4：商圈内竞争对手分析 辅导员签字：
任务5：布置下班后作业——
复习《房地产基础知识》2天完成 辅导员签字：
任务6：向辅导员汇报上一天的工作 辅导员签字：
附注：＜房地产基础知识＞讲解：
房屋的基本概念：
土地的来源：土地分为划拨、出让两种。过户时土地性质为“划拨”的需缴纳土地出让金。
集体所有制土地和小产权的关系。
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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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出让年限：（不包含特殊情况）
居住用地：70年；
工业用地：50年；
教育、科技、文化、卫生、体育用地: 50年；
商业、旅游、娱乐用地: 40年；
综合或其他用地: 50年。
面积：
套内使用面积：指室内实际能使用的面积，不包括墙体、柱子等结构面积。（可利用空间面积）
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积+阳台建筑面积
建筑面积= 套内建筑面积＋公摊面积
1、公摊面积：电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积；
2、各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50％.自用的按墙体头羊面积的100%。
3、阳台面积的计算：半封闭50% 全封闭100% 露台赠送
4、阁楼面积的计算：
容积率：反映土地利用程度、使用强度及其经济性的技术经济指标
容积率 = 小区建筑总面积÷小区用地面积
建筑密度（建筑覆盖率）=小区内建筑物基底面积之和÷小区用地面积
出房率（得房率、使用率） =套内使用面积÷建筑面积
一般：　　 多层住宅为 85-91％
小高层住宅为72-76％
高层住宅为 76-82％
商业、办公楼为55-70％
住宅进深--实际长度。
住宅开间--实际宽度
层高：本层地面到上层地面的高度
净高：本层地面到本层天花板的高度
存量房--是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋。(二手房)
增量房--指由开发商建造的新上市的商品房
房地产三级市场：
一级市场：土地交