专业销售手册1.docx

编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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前 言
Sales，是一份充满挑战和机会的职业！
Salling，是企业和员工成长的动力！
本套《专业销售手册》是XX有限公司营销员派出去听公开课 ⑤ 发书籍
②组织看录相 ⑥ 参加MBA班
③内部培训师授课 ⑦ 请培训公司来授课
④网上培训 ⑧ 请专家来公司授课
客户为什么要买？
√ 少量购买的动机（1-5套）
人事经理自己学习
先试试
让老总看看，借此说服老总大量购买
√ 大量购买的动机（5套以上）
由老总推动，由公司中层经理自学
准备内训课程教材
√ 可以给客户公司带来的利益
让中层经理学习国际企业管理理念和方法
让中层经理感到自己有差距
让中层经理系统地接受中层管理培训
节省大量的时间和经费
《高绩效的中层管理》专用培训教材共九个单元，如果将这九个单元用内部培训班全部培训一遍，每个单元2天，至少需要18天。如果每位中层经理每年只能有3天时间脱产参加内训课，学习全部内容需要6年时间。如果想在一年内学完，需要脱产18天。
按照内训课，，，按照每次内训40人计算，人均花费5400元。如果再算上交通费、餐费、机会成本等等，更是一个很大的数目。相比较，《高绩效的中层管理》专用教材的费用只有内训的1/12。
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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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可以支持多种培训模式
《高绩效的中层管理》专用教材可以让中层经理自学，也可以作为内训课教材，可以公司统一安排学习，可以团队学习，可以作为管理升级资格考试资料。
可以帮助企业改变“空对空”，先学习不改变，光花培训费不提升绩效的现象。《高绩效的中层管理》采用国际企业培训观念和模式，整个教材的观点和终点都是改变，而不仅仅是学习。
提高中层经理的执行能力
√ 公司高层在于做战略和带队伍
——公司中层在于执行战略，通过职业化的管理准确执行高层意图，公司基
层在于业务操作。
中层经理的执行能力体现在：
——准确把握自己在上司、下属、同级、客户中间的角色；
——自我管理能力。如何管理好自己的时间，提高工作效率。良好的沟通能力，保证工作的顺利进行；
——绩效管理能力。通过社顶目标、激励、评估等手段提升下属的工作业绩，从而完成公司所给的工作目标；
——领导力发展能力。会授权给下属，会辅导和培育下属，会将所管辖部门建立一个团队，会领导下属；
√ 可以给培训负责人带来的利益
减少授课或培训的风险
授课或内训由于培训师的水平、课程的设置，需求的不缺点因素，都可能导致参加培训的中层经理的不满，他们会把火发在培训负责人身上，抱怨培训耽误了他们的时间，浪费了公司的金钱，不知整天干什么吃。每次请人讲课时，培训负责人都提心吊胆。
由于《高绩效的中层管理》专用教材不存在讲授问题，一旦老总决定后，不会有讲好讲坏的问题。
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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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看到的和买到的一致，不会出现买后上当的感觉。
企业在请培训公司到企业做内训时，经常会感到上当，不值。因为常常不能先全程体验一下课程再买。
费用灵活、易审批
可以买一套，才392元，好的话再买几套或几十套，不用承担花错钱的风险。
不松不紧，方便培训管理
企业中层管理培训的特点在于“老总急、培训负责人急、中层经理不急”。
公司高层关注
中层经理关注
迅速提高中层的实际能力
改变中层的观念
花钱不要太多
时间不要太长
MBA之类证书
轻松点，培训别搞得太紧张
花钱多少与我无关，档次越高越好
解决一些实际问题
教材与课程一致
中层经理自己学习与举办内训班容易统一。目前企业中，通常存在的问题是：提高管理实际操作能力的内部培训或外部培训班的内容，没有可供阅读和自己学习的教材，通常是发《学员册》（提纲式）。市场上通常有的工商管理类图书（包括MBA教材）偏重理论和知识，偏重于宏观，缺乏操作性和解决中层经理实际问题的针对性不够。
《高绩效的中层管理》专用教材是专门为企业内训设计的，教材所涉及的内容是企业中层经理内训的内容，两者一致。这样，使用教材时，自己学习就与解决管理中的实际问题一致，与公司的内训计划一致。
客户的价格承受力
√ 大中型企业每年都有一笔员工培训经费预算。
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