格兰仕的营销策略
学校：安徽农业大学
专业：国际经济与贸
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一、格兰仕企业简介
格兰仕企业是一家世界级综合性白色家电品牌企业。自1978年创办到现在，格兰仕由一个7人创业的乡镇小厂发展成为拥有近5万名员工的跨国白色家电企业，是中国家电业最具影响力的龙头企业之一。
格兰仕过去30多年的创新发展历程，是改革开放成功推动的一个企业标签：
在第一个10年里，格兰仕荒滩创业，创出了一个过亿元的轻纺工业区；在第二
个10年里，格兰仕从轻纺业转入微波炉业，是中国首批转制成功、成立现代企
业制度的乡镇企业之一，并迅猛博得微波炉产销“世界冠军”；在第三个10年里，格兰仕开始打造一个以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活电器、厨房电器
为核心的跨国白色家电企业。百届广交会时期，国家商务部网站宣布的一份针对“中国制造企业品牌著名度”的检查报告中，格兰仕品牌在外商最喜爱的中国品牌中，名列第一。
格兰仕企业前身是一家乡镇羽绒制品厂，1992年，带着让中之地、让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉成为中国家庭的普及品的壮心壮志，格兰仕大力闯入家电业。1993年，格兰仕试产微波炉1万台。1995年，以%的市场据有率登上中位。1996年第一次
利用规模化、专业化优势刮起“普及风暴”，让65万台微波炉进入中常百
姓家。1999年，产销打破600万台，并启动1200万台年产规模的微波炉生产基地，跃升为全世界最大专业化微波炉制造商。2001年，产销量飙升到1200万台，
并让国人开始全面领悟“高档高质不高价”的新花费主义。至2003年，格兰仕
已经连续9年蝉联了中国微波炉市场销量及据有率第一的双项桂冠，市场份额节节爬升，据有全国七成左右的市场份额。
从全国最大做到全世界最大，格兰仕微波炉规模扩大背后更惊人的是其全世界市场的迅猛发展，特别是1998年全面启动全世界市场战略以来，内销、出口发展所向披摩。
2001年以来，格兰仕在带着微波炉家产稳步升级的同时，开始在空调停小
家电领域带给世人惊喜。以创始不锈钢豪华空调为前锋，格兰仕在第一个空调冷
冻年度即跻身强势竞争品牌行列；2002年更在全行业受到重要滑波的大环境下，
整年销售100万台，内外销比率为3：2；内销、出口量分别较上年增加50%、1600%
以上，出口创汇名列中国空调业前茅。2003年专注做大做强“世界柜机工厂”，
晋升“中国空调出口四强”之一，整年销售逾150万套空调出口打破80万套。
2004年空调销售规模为250万台，此中出口150万台。格兰仕计划用五年左右
的时间将空调年产销规模支撑到1200万台，创办微波炉、光波炉此后的又一个
“世界第一”。
由一个乡镇小厂摇身为与全世界200多家跨国企业成立全方向
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