市场经济条件下谈电力市场营销的创新发展.docx

市场经济条件下谈电力市场营销的创新发展
 
 
刘彬
摘 要 伴随着现代化经济与信息科技的快速发展，我国的电力需求进一步增加，这就使得相关供电企业需要采取必要的措施来提升电力市场的营销策略。供电企业要想做出有效的改变，就需要 
 
市场经济条件下谈电力市场营销的创新发展
 
 
刘彬
摘 要 伴随着现代化经济与信息科技的快速发展，我国的电力需求进一步增加，这就使得相关供电企业需要采取必要的措施来提升电力市场的营销策略。供电企业要想做出有效的改变，就需要认真研究分析当前的电力营销形式，积极应对我们所面对的问题，在电力市场营销方面进行有效的发展创新工作。
Key 电力市场营销;市场经济条件;发展创新
引言
我国的电力行业一直以来都是被国有企业所垄断经营的，电力市场长期与我国的计划经济体制进行着适应。这也就使得我国电力企业在电力市场上的营销观念显得较为陈旧，服务意识也非常浅薄。自20世纪改革开放以来，电力市场也发生了巨大的改变，买方市场开始渐渐成为整个市场的主导，这样就导致我国
的电力市场营销暴露出了很多的问题，例如相关企业的技术、服务等都已经不能够很好地跟上市场的实际需求。
1电力市场营销的主要问题
伴随着经济的快速增长，我国的电力企业在电力市场的营销方面虽然也取得了一些较为不错的成绩。但是与市场经济的快速发展相比依然存在着较多的问题，其中主要的问题有以下几点。①市场竞争意识薄弱、缺乏创新意识。近年来，我国的电力企业进入了市场之中，但还是与计划经济管理有着必然的联系。很多电力企业的管理方式还是依靠着行政方式，在销售方面使用的则是控制销售。以上这些措施以及不能够较好的适应我国当前的市场经济形势。在进行市场销售时，电价的制定在很大程度上也是违反了相关的政策监管要求。②电价的制定已不再适应市场的需要。受我国经济形式的影响，电价往往都是由国家有关部门来进行宏观调控的，基层的供电企业缺乏相应权利来对电价进行修改。这也就使得供电企业不能够有效的采取新型营销策略来应对市场的发展变化。但对于供电企业而言，还是存在一些可以进行改变的地方，例如根据用户的实验情况以及用途来制定较为灵活的定价，这样就能够使得双方获得共赢，通过创新价格的营销方式，以提升用户的用电量，进而提升整个供电企业的电力销售量，帮助企业获得不错的收益。③需要建立优质的服务意识。供电企业应该为用户来提供较为优质的服务，这样才能够帮助企业获得更好的发展。提升企业的服务意识、改善服务人员的服务态度，供电企业需要让每一位服务人员都有服务基层和客户的理念，相关的销售人员也应该将这些融入产品推销中去，做好每一个推销环节。想办法来提升整个企业的服务水平，在用户心目中树立一个良好的形象。④电力市场营销管理系统中存在的安全风险。就
目前电力市场的营销管理系统而言，它们还是存在着不小的问题与风险，具体就包括了以下的几个部分。首先是在技术方面，我国电力企业的管理系统存在着一些常规的问题，例如系统不稳定、容易受到非法侵入。在具体的操作方面，管理人员的操作失误也很容易会导致问题出现，使得用户的电费状态出现错误[1]。
2电力市场营销发展新对策
①强化竞争意识，不断拓展市场。从目前来看，所有的电力企业都应该按照市场需求来确定自己未来的发展方向和改进方法，对营销观念进行一个转变。