销售现场包装.ppt

销售现场包装
可爱卡通创意手绘通用PPT幻灯片演讲
售楼处包装原则
贰 营造销售气氛
从细节入手：挂幅、吊旗、海报、背景板、展牌，水杯、装饰物等；
用具感染力的色块和画面在室内空间中穿插；
从项目规划设计中借用一些概能太高，；
立面表达方式：
1）直接在砖墙上喷涂。图案较为简单、造价便宜，在项目前期多用此种方法，内容多为简单信息，如项目名称、发展商、咨询电话等；
2）喷绘图案。图案精细、表现力丰富；
3）立体围墙。运用立体构件（如雕塑品）替代平面，展示的效果较为特别。
围墙
对于周边路况较差、影响项目形象的道路，如果发展商资金宏厚，与政府关系良好的话，可以申请将道路加以改造，根据项目定位特点设计周边绿化；
如果能设置小广场，则在广场上点缀特色雕塑、特色喷泉、水景、休闲椅、并将绿化作为项目的园林的延伸部分；
有利于重塑项目周边形象，使项目在本区域的形象非常突出。也是展示发展商实力、增强购买信心的有效方式。
周边改造和绿化
道路指示对于位置较差，客户不易找到的项目具有特别意义，一般采用路灯旗或指示牌的形式；
道路指示的设置需要得到城管相关部门的同意，务必提前向城管部门提出申请。
路灯旗形式：一般为长方形双面牛筋布，画面单纯、诉求及指示清晰为主旨。另外在形状方面还有三角形、风帆形等；另外也有一些路灯旗上会设置塑料风车，使路灯旗的趣味性更强。
指示牌：设置于进入楼盘的各条道路的入口及楼盘周边，形状各异。
道路指示
如果说外围包装是项目的“门面”，那么楼体条幅可以说是这“门面”中的点睛之笔，构思新奇、文案一针见血的条幅除了充分展示楼盘卖点外，更可以诙谐、幽默的方式争取客户认同。
在一个交通辐射范围内标志项目名称。
楼体条幅
壹 楼体条幅的功能
基本内容包括slogan和售楼电话；
以简洁、富有创意、容易记忆为佳，忌大杂烩式的多角度罗列式诉求。根据不同推广期诉求不同信息，不同时期给予客户不同感受；
楼体条幅的成功案例：
长怡花园熟了（创意来源于金正VCD：苹果熟了。诉求的是长怡花园现楼热销）；
待嫁（前期某一个楼盘：诉求的是内部认购信息，告知客户楼盘即将发售）
相信万佳、相信中原（长丰苑：万佳进驻、中原提供代租代售二手市场服务，两者皆为名品牌公司，对于投资者较具吸引力）
首付一万、月供800元（旺业豪苑：直截了当针对手中存款不多的首次置业者）
楼体条幅
贰 楼体条幅要点
销 售 推 广 资 料
系统地呈现项目卖点
强化客户对项目的认知；
表达项目的价值观、信仰和追求；
非面对面的说服过程
销售推广资料的功能
楼书
预算
主题
内容
风格
开本
用纸
印刷
造价：每本几元至几十元不等；
案例：香港顶级豪宅凯旋门推出号称2500元/本的天价楼书组合。
从实际效果考虑，楼书的制作费用不一定是越高越好，关键在于恰当地表现楼盘的特质及优势。
印数：1000－10000本不等，根据项目实际销售需求，分批适量付印。
参加房展会或举办活动期间楼书往往供不应求，需要提前做好准备，楼书＋宣传单张搭配分发能节省大量成本。
楼书
壹 楼书预算控制
简单罗列式：将各种卖点平铺直叙加以陈述；
主题式：围绕山、海、湖、高尔夫球场、花卉等自然景观主题，音乐、绘画、电影等艺术为主题，异域风情（欧式、美式、地中海式、日式、澳洲风情等）为主题。
案例：“西海花城”楼书以“花”为主题作文章；
生活模式诉求式：贵族生活模式、5+2模式、都心生活模式、白领生活情调等，针对特定的客户群，诉求的是一种与众不同的生活模式，务求引起该类客户群的共鸣。
案例：“安柏•丽晶”楼书以英式贵族生活场景为主题。
故事情节形式：将楼盘的各种卖点通过一个故事情节串连起来，使楼书的可读性更强；
案例：“今日家园”楼书以客户与销售员之间的故事为主线展开，将楼盘的特点自然穿插其中；
综合式：即将上述几种形式加以揉合，情景交融。
楼书
贰 楼书主题
分为常规内容与特质内容；
常规内容包括楼盘地理位置、周边配套、交通条件、发展商、代理商等合作单位名称、销售电话等，所有楼书都必须提供。
特质内容包括楼盘规划特点、建筑特点、景观特点、园林特点、户型特点、教育及文化配套特点、会所特点、智能化及物业管理特点等，这些特点的表现应抓住与其他竞争对手形成差异性，以利于客户记忆及区分其他楼盘。
楼书
叁 楼书内容
塑造和提升项目形象；
把握、发掘时代的文化潮流风尚；
有效地迎合目标人群的阅读和审美心理；
楼书
肆 楼书风格