五洲国际江阴璜土项目四个要点营销应对策略.ppt

营销管理中心
2015年3月
五洲国际江阴璜土项目四个要点营销应对策略
PART1 营销节点
PART2 客户分析
PART3 项目包装
目录
PART4 3个重点落实
PART 1 营销节点
序号
统计业态
截止到15年春节前库存量
可售面积(㎡)
可售套数
可售金额(万元)
合计
71138
1272
54930
1
展厅
7935
184
12696
2
其他商业
18308
296
21314
3
写楼
29156
564
13995
4
住宅
15739
228
6925
货值盘点
集团指标及月度计划分解
2015年1月
销售测算(万)
2015年2月
销售测算(万)
2015年3月
销售测算(万)
2015年4月
销售测算(万)
2015年5月
销售测算(万)
2015年6月
销售测算(万)
认购
签约
回款
认购
签约
回款
认购
签约
回款
认购
签约
回款
认购
签约
回款
认购
签约
回款
1032
2805
2156
308
809
1237
1119
1124
1691
3071
2919
2658
3548
3980
2768
3602
3959
3632
2015年1~6月份月度指标合计
12680
15596
14142
2015年7月
销售测算(万)
2015年8月
销售测算(万)
2015年9月
销售测算(万)
2015年10月
销售测算(万)
2015年11月
销售测算(万)
2015年12月
销售测算(万)
认购
签约
回款
认购
签约
回款
认购
签约
回款
认购
签约
回款
认购
签约
回款
认购
签约
回款
3274
2709
4119
2860
2905
4107
3391
4258
4535
3581
3912
4479
2540
2306
4045
1358
1257
4573
2015年7~12月份月度指标合计
17004
17347
25858
江阴璜土项目2015年月度指标分解(认购:29684万;签约:32943万;回款:40000万)
2015年度营销总纲
物业类别
营销策略
1#办公楼
3#商业
携手商管,全年以活动营造项目人气,保持每月一大活动,周周小暖场,营造人气氛围;
活动策略
推售策略
借势开业人气,携手商管,线上主推3#,以点带面,利用价差,顺带推动其他商铺存量的销售;与此同时,借势开业配套,推售住宅;
借势酒店招商,实施办公楼的,6月上旬启动1#办公楼;
透过招商的主题酒店入驻,包装重推,以带租约的形式销售,并通过渠道寻找大客户资源,两线并进,以此推动房源销售;
3月 6月 8月 12月
借势开业人气,携手商管,线上主推3#,以点带面,利用价差,顺带推动其他商铺存量的销售;与此同时,借势开业配套,推售住宅;
价格策略
根据市场,阶段性释放促销价格;
其他商业/10#住宅(综合体商铺及底商)
借势3#成熟运营,启动周边综合体商铺及底商销售;
营销执行方案按营销节点分阶段阐述执行方案
江阴五洲2015年年度活动策略
时间轴
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
活
动
造势线
“五洲房车
音乐之旅”

,包括(KTV、娱乐场所、教师、医生等)
英雄,来五洲奔跑吧(全民健身月)
,包括(KTV、娱乐场所、教师、医生等)
“湿身”闯关挑战赛(女神带你“水上大冲关”暂定柳岩)
浪漫七夕·相约五洲·万人相亲会
,包括(KTV、娱乐场所、教师、医生等)
维多利亚的秘密·五洲国际内衣秀
五洲国际万人螃蟹宴
“新春庙会闹五洲”
拓客线
全年重点执行南京、上海等异地分销及本地圈层的会议营销
PART 2 客户分析
2014年来访客户属性分析
2014年江阴项目自然来访、行销、分销共计到访客户达5347组,其中认购623套,转化率为12%,未成交客户为4724组,占比为88%,未成交客户数量较大,有待进一步挖掘。
未成交客户4724组中,关注商业的为1964组,占比42%,关注住宅的为2760组,占比为58%,关注住宅的客户比重较大,2015年将对未成交客户进行重点挖掘跟进。
2014年未成交客户分析
201