新开足浴中心的促销方案.docx

新开足浴中心的促
销方案
2020年4月19日
打折卡
她说很简单，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效， 而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说能 够，行。
我发现70%的人都会购买，可是一旦新开足浴中心的促
销方案
2020年4月19日
打折卡
她说很简单，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效， 而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说能 够，行。
我发现70%的人都会购买，可是一旦你购买后，我知道有很长一 段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，可是从 我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。
积分卡
星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不但你这一杯免费，我 在送你一杯免费。可是我不是打折卡，我是积分卡。因此你要累积 到一定程度您还能够再喝一杯免费的咖啡。
实际上她还是赚了，因为她不打折。因此这里面设计非常的巧 妙，因此从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给她 很大的吸引力，超值赠品非常重要。
其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追 销和锁销的高手。中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁 住，锁销。
比如说，中国电信这个东西很巧妙，她会送你100分钟，送你 200分钟，但她永远不说打折。这样送200分钟没有意义，假如送 你50块钱你觉得不错，送你200分钟。
因此这个中国电信的锁销有各种办法。包括从最初第一次成交她 就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是她 最多的营销策略。因此现在中国电信的很多客户都是免费获取手机 的。
然后年中的时候她又充1000能够送1500块。可是这1500块她 让你分12个月花。因此她有很多很多的办法，然后充400块钱，送 你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400块钱还能得 400 块。
可是400块钱这个通话的这个东西是相正确，值得多少钱她说了 算，取决于它的定价，她现在不打折，就说明她之前跟菜籽油是跟 卖油的公司合作的，因为她大量的采购，因此非常的便宜。这就是 她的营销。
中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究她们是怎么 营销的。她们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是她们 行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对她们的损失是非 常大的，因此她们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出 现一些新招，各种各样的招儿，对吧？
代金券
代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆 送你40块钱，30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来， 这种情况下给她一定的有效期，30天的有效期是非常好的。
那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在她那里 吃，就是因为我手里总有代金券。我吃过一次她就送我一次，我吃 过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，她说为 什么要请我？我说因为我有代金券。
因此每次吃完了，就是说你花上300，她就送你80的代金券， 花上300，她就送80，因此你手中总有。当然一定比例的人真的会 这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。
有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不 去这个钱就浪费掉了，因此你就去了。
因此代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？