嘉颐居策划案.doc

嘉颐居策划案
嘉颐居策划案
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目录
第一部份项目理解3
一、项目理解4
二、项目优劣势分析6
㈠优势分析6
㈡劣势分析10
第二部份市场定位11
一、市场发展定位12
二、客户定位13
三、项目形象定位1名气显赫
环市东商务区始建于80年代，随着经济快速发展，环市东的商业也跟随变化，周边相继建成多家中高档酒店和写字楼，如友谊商店、花园酒店、白云宾馆、世贸中心、好世界广场、宜安广场等，奠定了环市东的黄金商业地位。当
时以区庄至六十三层一带在广州市场又号称广州的“香港中环”，这里商业设施档次高且密集，酒店众多，写字楼遍布，是当时所有广州人向往的工作居地，
那时在环市东路工作、在环市东附近区域居住是一种身份的代名词，是当时权贵商贾人仕云集聚居，众多商家必争之地。这种“中环”优越地位至今仍然是其它区域无法代替的。
②优美的自然环境
本项目紧邻环市东黄金商业地段，地理位置得天独厚，由环市东路及东风路两条树木郁葱的绿化带围绕，加上建设新村、淘金住宅区、华侨新村、烈士陵园、中山医科大学等绿化组团，使本项目所处区域拥有全市罕见的高绿化覆盖率，绿树成荫景色秀丽，是旺中带静的理想居住用地。
③成熟的社区环境
环市东是广州市发展历史较早的现代商住生活社区，发展至今天，拥有了齐全而又高尚的配套设施，高级写字楼、大型购物中心、剧院、宾馆酒楼、菜市场、超市、学校、幼儿园、医院等应有尽有。
④完善的交通网络
本项目南接东风路，北临环市路，是城市的南北主干道。东风路线有18、22、41、42、85、86、189、229、224、548和551等十几路公交车；环市路线
有6、10、30、133、191、192、210、233、234、240、256、269、272、278和
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等十几路公交车；各路公交车可直达全市区域，十分便利。
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⑤良好的人文环境及教育环境
环市东为传统高级商务区，建设新村又是安全文明小区，本社区人文文化素质高雅；而且区庄一带亦是侨胞聚居之地，居民民风文明纯朴，治安环境良好。区域教育配套有建设六马路小学、中星小学、二十一中、执信中学、中山医科大学、广东工业大学等著名学校，社区书香浓郁，是广州市教育重区。
小结
本项目位于东山区传统商住小区建设新村内，临近市区三大主动脉环市路、
东风路、广园路，地处广州市环市东CBD地段和淘金商业区，地理位置相当优越。
随着中国加入WTO，各大、中型的企业进驻环市东商务区，必为附近项目提供大量
的潜在客源。综上所述，本项目所在区域具有显赫的地理位置、优美的自然环境、
完善的交通网络及成熟的配套设施，拥有良好的人文环境及教育环境，是一个居
住条件比较优越的高尚区域。
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⑵市政规划优势
根据市政府规划，拟斥资4亿元在花园酒店前兴建占地
标志性广场，为广大市民提供休闲、娱乐场所；建设新村为环市东CBD的现代休闲商住中心，未来本项目所在区域将成为区貌崭新、配套现代的商家必争之地。
⑶产品质素优势
项目规划合理，回迁户安排独立梯间，与商品房买家分隔，有利于物业管理和保证业主的安全。
平面户型全部采用跃式设计，且以大户型为主（大房大厅大厨大卫），功能设置合理，自然采光通风良好。
⑷时间先机优势
建设新村是市政规划改造旧城区的目标之一，目前可一次开发的用地不多，二次开发成本较高，无法在短期内进行，且本项目周边项目工程进度较本项目落后，有利于本项目抢占市场份额。
⑸强强联手，打造项目品碑
发展商对项目所在区域熟悉程度较高，针对建设新村现状，在项目设计上与同区域项目有较大的产品差异性；建筑设计为翰华设计，由室内装修界知名公司成彪设计担任室内装修设计，有助于提升本项目的品位、档次和附加值；由具有丰富房地产销售经验，尤其是在东山区项目销售上十分成功的中地行负责全程策划，这有利于发掘并吸引项目的潜在客户。
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㈡劣势分析
①由于项目地处市中心，地价建筑等成本较高，而且户型面积偏大，造成总价较高的
局面，因而项目面对的客户群层面较窄；
解决方法：
针对市场需求的实际情况，结合客户的消费能力，建议调整户型面积及其分布比例，使本项目更加贴近市场、迎合市场的需求，扩大客户的层面，利于销售。
②由于本项目周边环境所限，紧靠垃圾集中点和肉菜市场，周边楼距近，且多为旧楼，
景观缺乏现代都市感，项目附加值较低；
解决方法：
由于外围环境的欠缺，故须加强项目自身的综合素质，如建造豪华的会所、精致气派的园林绿化、周全的物业管理齐全、前卫的配套