201902杭州东部玲珑天城年度别墅营销执行方案105p.ppt

201902杭州东部玲珑天城年度别墅营销执行方案105p
目录
PART1 · 项目解读
PART2 · 关于市场
PART4 · 价格定位及价格策略
PART6 · 项目2019年度营销计划及分解
%，，%，，%。商品房住宅中，多、，%；，%。
市场上市量
市场成交量
市场成交价格
新上市多、，，
一季度成交居前四位的楼盘分别是：
星汇花园，成交住宅216套，，；
创世水岸银座，，其中住宅47套，，；
金色时代花园，，其中住宅54套，，；
国瑞中心北区，成交家居办公150套，，。
市场面积需求锐减
1、麒麟山庄
位于临安青山湖畔的麒麟山庄在售一期湖景、非限购独栋别墅，其中一线湖景房只剩最后2栋，其他湖景房仍有6栋在售，户型面积为800-1200平米，共三层，地上两层地下一层，目前正处于调价阶段。据悉，二期或将于5-6月份上市。
2、金色时代
金色时代中心地位，人民广场西侧，全龄名校住区，2019年临安销冠楼盘。1号楼44席，109㎡、132㎡珍贵三房，存2万抵10万，4月8日公开认筹，先到先得！
3、青山湖畔
中都·青山湖畔主要在售四期英伦排屋，面积在190-360平米，首付30万起，起价7500元/平米。另在售别墅均为现房，户型面积在360-500平米左右，均价800-900万元/套
4、唐宁郡
位于临安的锦尚唐宁郡规划为高层，在售93-140方，其中93、97、98方做两房，最小的三房面积为110方。据悉，项目1、2、3、5号楼为现房，均价8000元/平方米，全款97折，按揭98折；期房房源将于2019年6月30日前交付，均价7500元/平方米，购房总价减3万。
5、绿城·玫瑰园
2600余亩的纯独栋高尚别墅社区内，4月推出合院小墅：建筑面积320-570方，价格约300万/套，推出套数14套；法式小墅：建筑面积500方，价格约600万/套，推出套数11套。
6、恒盛·御园
该项目近期推出2套特价房，5780元/平方米起，面积400-500平方米，总价280-300万
一季度临安楼盘营销资讯
万马伊顿庄园共106套别墅产品，包括20套小院别墅86套排屋；
项目地处临安市区，位于大学路以东，苕溪北路以北，东湖路以西，与规划中未来繁华新核滨湖新城隔河相望，马溪和苕溪双溪交汇处；
随着万锦山庄、樱花公馆、樱花雅苑等项目面市，作为临安知名上市企业，万马地产在临安客户中影响力较大。
项目首期主推339-380㎡排屋，共计46套；20套441-454㎡小院别墅。二期在售，推出与33套，截止到目前为止，存量约17套。
该案区位、环境、景观资源较好，近农林大学，客户主要以临安本地为主，目前有约60%产品被预定，主要为临安本地企业主、公务员、银行及林学院老师。
物业类型
面积区间（㎡）
套数
比例
排屋
339
24
%
378-380
52
%
404-454
10
%
独栋
441-454
20
%
共计
106
%
在售别墅案例——万马伊顿庄园
个案比较——万马伊顿庄园
项目名称
万马·伊顿庄园
玲珑天城
建筑风格
英伦风情
地中海风情
地段、交通
城市中心、大学路
城市新居住区、玲珑山上
规模
，总建15万平米
占地24万，总建15万平米
园林
英伦风情+苕溪北岸+马溪沿河景观
24万方园林景观+9000亩玲珑山风景+10000平米山泉跌瀑中庭
产品线
排屋、别墅、高层
排屋、别墅（纯墅）
配套（都有）
农林大学、顶级会所……
顶级生活休闲会所……
均价
9500元/㎡
？
物业（都有）
贴心管家
？
推广概念
林院旁、苕溪岸、英伦墅区
？
核心、差异
个案比较——万马伊顿庄园
万马伊顿庄园备案价格表
序号
幢号
户型
户室名称
建筑面积
备案单价