2019沈阳碧桂园银河城案例分析.ppt

2019沈阳碧桂园银河城案例分析
09年-10年
沈阳碧桂园银河城2019年底产品面世,面积段为61-234㎡清水房源,截止到2009年底,销售均价2750元/㎡,2019年销售均价上涨为3950元/㎡,全年销售不足6亿元。2019年前
2019沈阳碧桂园银河城案例分析
09年-10年
沈阳碧桂园银河城2019年底产品面世,面积段为61-234㎡清水房源,截止到2009年底,销售均价2750元/㎡,2019年销售均价上涨为3950元/㎡,全年销售不足6亿元。2019年前碧桂园银河城主要营销手段为报广、短信、周边少量围挡包装,推广手段较为保守。与沈阳恒大绿洲销售差距较大,沈阳绿洲项目09-11年连续保持10-13亿年销售额。
2019年碧桂园开始调整产品,降低容积率,产品调整为60-118㎡板式南北通透小高层产品。
12年-13年
2019年碧桂园开始强势发力,全面整改营销环境和配套,实施全面推广覆盖和拓客模式,扩张销售团队,挖掘各个项目顶尖销售人才。而沈阳绿洲因为工程断货,2019年下半年仅有大面积河景产品可售,当年销量为8亿。而碧桂园连续推出60-118㎡优势产品近40栋,完成当年销售23亿,成为沈阳年度单盘销冠,2019年进一步加强销售团队配置和营销推广力度,加大人员大范围招聘和全覆盖推广,截止截至8月中旬已销售29亿元!
热销原因综述:
一、产品提升………………………………………………P5
二、营销推广全面覆盖……………………………………P7
三、销售团队加强…………………………………………P23
四、现场环境整改…………………………………………P26
五、配套提升………………………………………………P45
一、产品提升
银河城通过减小容积率,扩大项目小高层楼栋比例,丰富产品类型,将房源划分精装修及清水产品,并在持续推出60-110㎡南北通透小高层、高层产品的同时,推出6层板式洋房锦园组团,洋房面积控制在120㎡以内,整体产品符合市场刚需和初次改善型需求。
供货上,沈阳绿洲2019年至今住宅推货量较少,而碧桂园2019年平均每月加推两次房源近数栋新品。
59㎡
92㎡
120㎡
89㎡
二、营销推广全面覆盖
在营销推广上,采用全渠道不计成本的全面覆盖模式
2019年营销推广费用为6000万元,2019年营销推广费用高达8000万元。采用压迫式手段,项目方圆3公里内,楼体亮化、路旗、公交车站亭、区域导示牌、大型广告牌、围挡均发布推广信息。繁华街区墙体广告牌、LED屏宣传全市覆盖,报广、短信、广播、网络常规媒体每周持续发布。地铁广告、电影片头广告、商场杂志全方位推广。
平面广告——每周2版报广强势宣传,不断刺激市场客户购房欲望,已低价格、低首付、新品不断上市作为首要宣传主题。
暖场互动
4月份活动
时间
活动内容
4月3日
“童话国度·礼遇安徒生”活动
4月6日
银河城“生活妙招”
4月
银河城四月夜间营销
4月
“欢乐大转盘·幸运无极限”活动
4月10日
银河城示范区开放
4月13日
银河城第一届美食节
4月15日
银河城“星座”二期特大开盘
4月18日
银河城“阳春健康节”
4月
银河城幸运大抽奖
4月19日
区域环保宝贝
4月20日
区域慰问福利院
4月21日
银河城风筝节
4月
“千万豪礼回馈全城”活动
4月21日
银河城大胃王
4月22日
金牌业主
4月23日
“加油雅安”系列活动祈福爱心活动
4月23-30日
“加油雅安”爱心募捐活动
4月25日
哈利波特活动
4月27日
示范区完美开放活动
4月29日
龙之梦万人相亲
5月份活动
时间
活动内容
5月1日
五一开盘
5月1-15日
五月份上半月夜间营销活动
5月2日
银河城智勇大冲关
5月3日
“欢乐大转盘,幸运无极限”
5月5日
解读童心密码
5月7日
母亲节活动
5月9日
民间艺术团
5月12、13日
啤酒节
5月15日
音乐季
5月19日
福尔摩斯
5月20日
辽宁大剧院儿童剧
5月22日
夏日狂欢节
5月25日
开盘活动
5月25、26日
真人大富翁活动
5月25日
农行钻石郡活动
5月26日
公益交流会
5月26日
国学讲座
5月26日
社区活动
5月27-31日
盾安白领购房节
5月27-31日
于洪房交会
5月
区域社区文化活动
6月份活动
时间
活动内容
6月1日
“六一儿童节”活动
6月4日
“致童年·我陪父母忆童年”活动
6月7日
中山少儿轮滑比赛活动
6月8日
“鞍山新浪看房团”体验活动
6月9日