销售策略方案.docx

销售策略方案
1)小型促销-品牌展示+售卖(两节柜台+导购员2名)
2)中型促销-品牌展示+售卖+互动(1个背柜+4节低柜+导购员4名)
3)大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示
4)店中店推广-店面专区包装+特卖
2、

销售策略方案
1)小型促销-品牌展示+售卖(两节柜台+导购员2名)
2)中型促销-品牌展示+售卖+互动(1个背柜+4节低柜+导购员4名)
3)大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示
4)店中店推广-店面专区包装+特卖
2、品牌路演(事件营销)
活动主题:时尚秀场尽在SILU太阳镜(参考)
活动时间:2023年3月-4月
场次规模:12场(华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北3场)活动方式:一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀
3、节事点促销
活动主题:根据各节日拟定
营销策略
活动时间:节日期间
活动规划:创意策划+设计+部分物料制作输出

4、渠道促销(TP活动)
1)代理商订货会
时间:2023年11月-12月
规模:10场/全国
支持:礼品/物料/折扣
2)销奖
时间:2023年2月-9月
参与方式:积分/吊牌兑换
参与对象:代理商区域门店
兑换金额:15元/副
3)签量返利活动
时间:2023年3月-4月
规模:50家/代理商
支持:返利+VMD(店中店推广)

5、终端培训
时间:3月-4月
规模:100人/场/大区
对象:店员、店长、店经理
内容:产品卖点、产品推销、店铺管理
营销策略
三、实施步骤
1、关于SP活动
10月-11月:完成执行方案(活动方式、活动内容、效果图等)
11月-12月:准备供应商、礼品采购、公司内部宣导
01月-02月:各区域洽谈,提报活动申请。
03月-06月:活动推广、活动执行、活动总结
2、关于品牌路演(事件营销)
10月-12月:完成执行方案(活动方式、活动内容、效果图等),执行公司提案,达成合作。01月-02月:各区域洽谈,提报活动申请。

03月-05月:活动推广、活动执行、活动总结
3、关于节事点促销
11月-12月:准备相关相关海报、方案、设计效果图等
2月-9月:单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广
4、关于渠道促销活动(TP活动)
1)积分、吊牌兑换
11月-12月:2023年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达
12月-01月:系统调试,各项准备工作落实。
02月-09月:活动执行
2)代理商订货会
10月-11月:方案拟定
12月-01月:跟进执行
3)签量返利活动
01月02月:各区域提报活动方案

营销策略
02月-03月:市场部拟定签量返利方案
5、关于终端培训
10月-11月:准备业务员及专员的培训准备11月-12月:营销大会召开
12月-02月:准备终端培训的相关事宜
03月-04月:组织举行终端培训会,并进行总结。
篇二:[销售策略方案]销售策划方案
导语:前车之鉴,后车之师。关于销售策划方案,下面是小编给大家整理的相关内容,希望能给你带来帮助!
一、活动目的:
1、以“国庆节、中秋节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题:
举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间:
**年9月29日——**年10月8日
四、促销活动内容的设计:
1、一重礼:进店免费礼
无需购物,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼:国庆特价礼
惊爆价,立马优悦车型__1900____元/辆,立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车,不参与其他礼品及服务活动),每天限购10辆。本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼:中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼:购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大