茅台酒的广告策划书
班级:广告3班姓名:王哲学号:20091022356
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前言:贵州茅台酒股份有限公司是由、中国贵州茅台酒厂有限责任公司贵州茅
台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食
品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖
酒(集团)有限公司等八家公司共同发起,并经过贵州省人民政府黔府函字(1999)
291号文件批准设立的股份有限公司,注册资本为一亿八千五百万元。本策划方
案包括市场分析、产品分析、广告战略等部分,全面涵盖了本次活动的各个部分,
为本次活动提供策略和实施方案的指导。
茅台酒的市场分析:05年后每年都有2000吨的产能开建,这部分产能按照
茅台的工艺应该在10年后逐步进入释放期。2010年茅台酒的可供销售的数量有
11000吨,近几年每年都有20%左右的可销售数量增长。而且茅台每年都提价,
每次都远远超过通胀水平,不仅很容易就消化掉物价上升所致的成本升高,而且
对任何使成本增加的因素化解于提价当中。提价不断提高茅台酒的毛利,是净利
润增长的源泉。更甚茅台酒被奉为国酒,品质卓越,不断提价,产能却非常有限,
物以稀为贵,成了不少人的收藏珍品,特别是年份酒更为珍稀。茅台酒的收藏趋
势,一方面提高了茅台酒奢侈的品牌形象,第二方面使得茅台更稀缺。2007年,
集团销售收入(含税)突破91亿元,%;创造利税61亿余
元,%;,%;实现利润43亿
余元,%;人均利税达56万元,同比增长44%;人均利润39万
元,同比增长60%;企业总资产逾140多亿元。仅是2007年的销售收入就比茅
台酒厂从1952年建立国营企业到1978年改革开放共计27年的销售收入总和还要多出一倍以上。2008年,尽管金融风暴严重影响我国经济发展,但是国酒茅
台1至11月份各项主要经济指标同比仍然大幅增长。“贵州茅台”依然稳坐“沪深”
股市第一高价股交椅。
茅台酒的客户分析:随着时间的推移,受茅台文化影响颇深的那一部分茅台
品牌的忠实消费者渐渐老去,消费者能力大大减弱。而受五粮液品牌文化熏陶、
喝五粮液系列酒的消费群体成长起来并逐渐成为高档白酒市场的主力消费群。长
期饮用浓香型白酒,使他们对酱香型的茅台已不再垂青,茅台也因此失去了相当
一部分顾客。
茅台酒的产品分析:茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。由于茅台
镇地处河谷,风速小,十分有利于酿造茅台酒微生物的栖息和繁殖。上世纪六七
十年代全国有关专家
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