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房地产营销计划(9篇)(房地产营销是做什么的)
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一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应当策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告房地产营销计划(9篇)(房地产营销是做什么的)
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一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应当策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣扬、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都须要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘状况,围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中均应当进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣扬、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣扬和定位上,利用消费者新奇、虚伪等心理。如关注小孩教化、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细微环节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创建竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃命设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新奇性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要擅长整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品尝等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,依据消费形态和楼盘实际状况,找寻相应的目标消费群体,同时要擅长培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,给予产品更加簇新的形象,从而保持品牌的簇新感。
总之,将来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、好用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;交通、购物便利,使房子成为有文化气息的房子,成为有创建力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时依据目标消费群的特性,协作产品的
特点,使广告投入针对性更强更干脆。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
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(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入起先至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备状况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般状况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售安排。制定本安排的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售安排相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。
-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。
,开盘销售强销期应避开春节假期。
、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏支配:
—20xx年12月,借大的'推广活动推出-项目
—20xx年1月初,召