五一金立手机日销万的促销日记.docx

五一金立 东莞日销500万促销日记〔上集〕
去年在贵阳,五一做促销,销量翻三倍;今年在东莞,五一做促销,销量500万。促销是科学或是艺术?促销是脑力劳动或是体力劳动?促销适合于家电,同样适合于 、地板、瓷砖?敬请关注,张小虎节日促销系列文五一金立 东莞日销500万促销日记〔上集〕
去年在贵阳,五一做促销,销量翻三倍;今年在东莞,五一做促销,销量500万。促销是科学或是艺术?促销是脑力劳动或是体力劳动?促销适合于家电,同样适合于 、地板、瓷砖?敬请关注,张小虎节日促销系列文章?一个终端高手的五一促销日记?。 
4月23日,如此好学 这个老板值得帮
笔者再次受深圳金立 销售总监胡宇峰的邀请,对其全国各地的业务经理进行营销培训,具体内容是:?贵阳五一促销案例分析――业务员如何协助经销商做促销?。由于培训场地的座位有限,厂家对闻讯而至的经销商旁听人数进行了严格限制,广州、深圳、东莞每一区域只给2个名额。出乎意料的是,东莞公司却来了3辆车15个学员,每人手里拎着一小把折叠椅,上面印着“每天进步一点点〞的字样。见此情景,培训组织者啼笑皆非,只好默许。不过培训地点必需稍做改变。
由于听课的人多,培训地点从8楼会议室搬到9楼的员工食堂,食堂里没有音响设备我只能扯着喉咙喊;食堂也没有舞台,演练只能站在椅子上面。一天培训结束,就想找个地方休息。东莞区域代理商李总经理却前后缠着我不放,非让我按照课堂上讲的方法,给他做东莞的五一促销。此时,罗马利奥的瓷砖长春代理商还等着我现场筹划指导,再说现在着手时间恐怕来不及。李总说时间没有问题,他们那里有30多个业务员和督导还有平面设计人员,大家加班加点地干,肯定没有问题。
晚上,为了了解市场,我乘李总的车首先去了东莞下面的长安镇,接着去了厚街和虎门。正如李总所言,北方城市的商店恐怕早已天黑熄灯,这里的 卖场却依然灯火通明。因为外来东莞打工的特别多,民工白天被管得死死的,只有晚上下班才上街买东西,所以,晚上10点前是考察市场的好时机。跑完三镇的 一条街,驱车回到广州已经是凌晨时分。 
4月25日,阴差阳错火车不在东莞停
笔者乘坐广州东始发的D765次和谐号高速列车前往东莞,结果列车停靠在东莞的常平镇,李总不得不驱车50分钟接站,将错就错,正好考察一下常平、黄江、大郎3镇。李总告诉我,这里的 卖场大多集中在一条街上,大家店靠店、门对门竞争,往年的节日促销都很热闹,可惜政府提出“治安和经济双转型〞,一方面禁止摩托车上路构建和谐区域,一方面驱逐劳动密集型引进高科技企业,摩托车少了,治安好了,企业走了,打工族少了,买
 的人少了。
春节过后, 销量持续下滑,据来自 连锁店的统计, 营业额同比下降二三十个百分点。就在这个节骨眼上,金立厂家又把在本区域某一著名的 连锁网点收回做直营,生意越来越难做。去年五一七天,东莞销售金立 5000多台,今年五一只有三天时间,加上4月30日和5月4日的星期天,前后五天时间能销售5000台就是巨大的成功。5000台可不是个小数字,金立的 单价几乎都在1000元以上,特价机也999元,比诺基亚的299元整整贵了三倍而且特价机数量奇少。五天时间,平均一天要卖100万元的 ,谈何容易?
4月26日,头脑风暴 我的主题未中标
开展头脑风暴的目的,是按照笔者?买 送飞机?一文中“促销活动撰写的12个步