饮料促销活动方案模板.doc

饮料促销活动方案模板
关于零售业来说,一个好的成功地促销活动方案能够提高销售
额50%以上,以下是带来饮料促销活动方案模板的有关内容,希望对你有帮助。
第一部分:营销现状剖析
、饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角
饮料促销活动方案模板
关于零售业来说,一个好的成功地促销活动方案能够提高销售
额50%以上,以下是带来饮料促销活动方案模板的有关内容,希望对你有帮助。
第一部分:营销现状剖析
、饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角,运动饮料的销售更加火爆。
功能饮料——饮料销售旺季马上到临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显神通:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜,农民山泉的功能型饮料“尖叫”预备近期全面上市。这些饮料巨头都无一例外处声称,功能饮料除认识渴,还可以给人体提奉养分及活力。
运动饮料——当前,国内冠以"运动饮料"的产品许多,有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要到临,各大饮料巨头明里私下厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手,以增强其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者,面对这“*风满楼”的情景,自然也不甘落伍。二、饮料市场的特色清楚明亮:
1、打出了“活性维生素和时髦”的招牌;2、观点饮料;
3、以时髦命名进入市场,以奇取胜;
三、面对这样竞争“脉动”只有以奇制奇,踊跃主动,加大营销宣传。为了能在此刻以致此后长时间的饮料市场中站住脚,获得必定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采纳一系列的营销活动,充分备战。
第二部分:市场细分与目标市场
一、饮料市场概略:
1、依据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指拥有保健作用的软饮料。
2、当前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮流演出,今年功能饮料重装上阵。依据再生代CMMS2003检查案数据显示,近来三年来,
向来稳居饮料业榜的碳酸饮料开始表现渐行下滑趋向;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上涨,并于近两年加速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头激烈,近来表现出激烈的上攻欲念,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。此外,向来处于饮料市场边沿的功能性饮料,此刻也有明显的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷繁渡水。
假如说昨年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上,那么今年的竞争明显已经是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初接踵上市,深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四
通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随后来。但在新出现的部分功能饮料产品身上,明显看到了模拟与跟风的印迹,产品的瓶型、口味及产品名称书写方式仿佛都在故意模拟昨年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也迥然不同。
二、功能性饮料市场剖析:
当前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的新规定,功能性饮料是指拥有保健作用的软饮料。
2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到200
7年估计将增添到120亿美元。与世界发达国家对比,当前我国功
,距离全世界人均7公斤的
花费量另有较大空间,所以能够判定,中国的功能饮料市场远景看好。
当前全世界功能饮料市场格局为:运动饮料68%、营养素饮料25%、
其余7%。面对一个这样诱人的市场,中国众多饮料公司都开始试试
进行产品研发与推行,可是新产品上市,炒热市场以前必定要先教育
市场,所以,这些年的功能饮料市场不温不火。
到现在令人历历在目的那场“非典”疫情,不只让花费者发现了提高身体免疫力的重要性,也让公司终于轻松找到了翻开功能饮料市场的钥匙,全部教育市场的努力在一刻都获取了回报。市场花费热忱空前高涨,很多产品出现了求过于供的情况,特别是在“非典”最为紧张的2003年4月,上市不久的乐百氏“脉动”维生素水快速畅销,仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时,“脉动”
若想要在功能饮料市场持续稳占“先行者”的一席之地,就一定在原有基础上找寻差别化,找寻个性化,力求打破原有风格、业绩,方可青春常住。
三、花费者剖析:
个性化的需求是在大众日用花费品日益高度同质化的今日,常常被人们重申的话题,饮料亦然。
年纪在15—29岁之间的集体是饮料市场花费的核心主力,他们的花费特色决定着饮料市场的花费趋向。据零点检查的一项针对青少年的产品测试的检查数据显示,青少年集体对品牌自己的敏感性其实不强,在