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服装店元旦促销活动方案4篇(服装店促销活动大全)
服装店元旦促销活动方案1
如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的改变。消费者越来越“为所欲为”。因此,细心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前,首先要服装店元旦促销活动方案4篇(服装店促销活动大全)
服装店元旦促销活动方案1
如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的改变。消费者越来越“为所欲为”。因此,细心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在详细策划上,有几项工作必需做好:
1、精确定位,主题显明。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定的促销方案。除了事前周密的安排和人员支配,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中,充分调动其主动性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细微环节培训。
3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。比对手早三天,以免被对手抢先,再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、限制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。
7、作好评估总结,为下次促销活动积累阅历。
最终,须要留意的还有四点:1、调查到位,宣扬错位;2、货源要打算足够;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间限制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍一:营造温馨
其实促销的点子应当是许多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,肯定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家共享:
其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语,在春节期间,这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。
其二:奇妙的“红包”。按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间假如能奇妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的实惠券,虽然实惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我奇妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长许久久”之意,表示来年一切顺当。事实证明,这个做法特别有效,依据我的粗略统计,有30%的实惠券是在其次天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。
其三:新颖的礼品。搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在很多顾客看来,这些应当都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特殊是女性顾客说没想到,显得特别感动。
秘籍二:找到的让利点
访问对象:hqt福建公司
从我自己以往操作阅历看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此胜利的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们的吸引之处就在于得到实惠。因此,筹备促销前,肯定要对消费者的需求进行调研,找寻到好的让利方案。以下是我以前胜利操作过的几个方法:
其一、依据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是奇妙的打折。20xx年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是实行了这种形式,当日销售额达4万多,而到11月5日销售额达13万之多,创建了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如干脆在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、奇妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前,我们依据全部促销款的风格,做了几组合捆绑系列,有5双组合、10双组合等等。当然,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之,让利总是消费者感爱好的。不过,在做好让利促销前,肯定要做好预算,这点很重要。
秘籍三:用促销栓紧老顾客
访问对象:hqt安徽某经销商
每当节日走进商场或