娃哈哈营销策划书.docx

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哇哈哈饮料营销策划书
策划人:ZY
策划时间:2011年5月10日
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目录
一、 营销策划目的.
二、 市场剖析.
市场走向
市场竞争剖析
花费需求
三、 品牌市场剖析
四、 详细营销策略.
活动时间
活动地址
活动目标
活动内容
活动现场部署
活动信息流传
活动流程
摊位整体设置
活动花费估算
五、 市场展望.
六、 成效评估.
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一、营销策划的目的 .
经过对当前饮料市场剖析、花费需求,提出必定的校园营销推行方案,为娃哈哈公司往后的营销策划活动以及其余销售活动供给参照依照。激发花费需求,扩大市场份额,建立公司形象,努力开发大学生市场。
二、市场剖析.
.市场走向:近五年来,中国饮料市场已成为中国食
品德业中发展最快的市场之一。我国饮料产品向多样化发展,此中,传统碳酸饮料保持安稳,茶饮料持续走红,咖
啡饮料仍在发展。
市场竞争剖析:中国饮料市场还有很大的成长空间,所以不论是转产、新建的饮料公司,仍是原饮料行业的多元化经营,都体现出一派活力盎然的大生产情景。瓶装饮用水有:北京的燕京,哈尔滨的纯中纯,广州的屈臣氏,上海的凉一族,杭州的虎跑、五大连池,成都的全兴,天津的启明星,海口的椰树,河北的露露等。碳酸饮料有:健力宝、冰峰等等。还有近来准备独自开发国产品牌的“四川百事”。茶饮料有:娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有:燕京果汁、一致多果汁、茹梦、泰
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华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三
得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。有更多企
业的加入,竞争自然会更激烈。跟着中国加入 WTO,跨国公
司的加入、爽口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战,及台
湾两大公司一致和康师傅的激烈竞争,再有法国达能和立
顿的进入,整个饮料市场面对着激烈的品牌竞争和市场瓜
分。
花费需求:饮料市场无主题,主角只有一个,那就是花费者。关于花费者需求的掌握永久都是品牌成功的重点。跟着人们健康意识的提升,茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从花费者特点看,功
能性饮料表现出了最为突出的年青化偏向,而 100%纯果汁
花费者高收入的偏向最为明显。从花费者年纪特点看,茶
饮料和果蔬汁饮料最为靠近,但对比之下,茶饮料的花费
者更偏向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水因为市场浸透
率极高,其花费者特点其实不明显。各饮料产品重度花费者
(均匀每周饮用 4次及以上)特点差别更为突出。碳酸饮料和
功能性饮料的重度花费者主要集中在 15-24 岁的年青群
体,15-24岁重度花费者比率都超出40%。茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁的重度花费者在各年纪段散布比较平衡,相对而言,茶饮料15-24岁花费者比率略高于其余两类饮品。
三、品牌市场剖析 .
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优势 劣势 威迫 本次市场机
会




式丰富.
告促销相关于
争激烈,娃哈哈
大学生人心.

其余饮料品牌
所占市场份额

而言较弱.
进一步减小.
识强,新产
大学生需求.
品推出多.



代替性高.

类竞争敌手
营销渠道,

还没先行大
产品铺市
烈,产品价钱进
规模进入校
快速.
一步压低,利润
园市场,有

空间趋少.
先机
产品有差

异.
新空间小,推出

能为花费者接