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房地产销售技巧培训课件.ppt

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房地产销售技巧
一、基础篇
如何接待不同类型的客户1、理智稳健型,又称冷静型特征:见多识广、成熟冷静,看的楼盘多,一般是多次置业或投资者。对策:自己少说,引导客户多讲,诚恳的聆听,在聆听过程中了解需求和喜好,知己知彼,对症下药。

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