业务员绩效考核方案.pdf

业务员绩效考核方案
方案受控状态
业务员绩效考核方案
名称编号
执行部门业务部监督部门运营中心考证部门管理中心
一、考核原则
(定量)+行为考核(定性)。
,定性做到公平客观。
业务员绩效考核方案
方案受控状态
业务员绩效考核方案
名称编号
执行部门业务部监督部门运营中心考证部门管理中心
一、考核原则
(定量)+行为考核(定性)。
,定性做到公平客观。
。
二、考核标准
,公司将会每季度调整
一次。
。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表
现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员工作内容
考核考核权完成
评价标准
项目指标重指标
业务
工作定量完成35%实际完成业务额÷计划完成业务额×100%
业绩指标率
业务10%完成每月业务任务后,下月力争能达到5%左右的业务增增长长率
率
新业
务回20%严格执行合同内容,在约定时间内达到回款
款率
新客
在现有公司客户的基础上积极开发新客户,保证公司业
户开15%
务量的稳定
发
市场
在规定的时间内完成市场信息的收集,每月收集的有效
信息5%
信息不得低于20条
收集
报告在规定的时间之内将相关报告交到指定处,报告的的内
5%
提交容要详尽真实
定性
业务
指标
制度5%遵守并认真执行公司的业务员制度
执行
不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积极的
团队
5%合作,协同作用,团队成员共同努力使团队的绩效水平
协作
大于个体成员绩效的总和
了解公司媒体基本信息
专业熟悉本行业及本公司的媒体
5%
知识熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识,并对
其他相关知识有所了解
工作能力
分析
能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运
判断5%
用到实际工作中取得较好的业绩
能力
沟通5%能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通能力
灵活
应变5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施
能力
员工
出勤2%月度员工出勤率达到100%,有特殊情况提前通知
率
日常
行为2%遵守日常行为规范
工作态度
规范
责任业务部人员要求有强烈的责任感,除了做好自己的本职
3%
感工作外,还主动承担公司内