渠道管理市场推广
渠道建设
水能载舟
也可覆舟
打破惯性思维,改变游戏规则
渠道是一种资源,
而非一种工具
以速度冲击规模
家电化营销
——激活终端
“种田”与“打猎”
销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中,所经过的由各中间环节所联结而成的路径。这些中间环节包括:
销售机构
批发商
零售商
代理商
中介机构
渠道建设
生产者消费者
渠道建设
中间商的选择
内部结构设计
分销方式设计与环节
渠道建设 渠道设计与开发
市场开拓能力
人员素质
信用度
资金
商誉
仓储能力
销售能力
经验
渠道建设 中间商选择标准
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