娄底老街项目营销策划书.docx

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时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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娄底海汇老街项目营销策划书
二零一三年五月五日
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书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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目录
 
第一编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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娄底海汇老街项目营销策划书
二零一三年五月五日
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书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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目录
 
第一部分物业定位评估 5
一、近期市场概况 5
二、近期市场热点 6
三、项目定位评估 7
四、客户定位 7
: 8
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五、建筑方案评估 9
第二部分项目包装 10
一、包装总纲 10
二、基础形象设计 11
三、现场包装 12
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四、销售物料包装 16
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第三部分销售实施 20
一、销售总体策略及目标 20
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二、销售阶段及进度 21
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三、销售阶段工作安排 22
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四、销售前期准备 24
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五、销售推广阶段细分 26
第四部分活动方案 31
一、内部认购期活动方案: 31
二、开盘准备活动: 32
第五部分价格 38
一、厘定价格的相关因素 38
二、价格定位 38
三、本案的价格定位 39
四、价格策略 40
五、定价原则 40
第六部分宣传推广策略 45
一、广告目标 45
二、广告诉求 45
三、广告风格 50
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四、阶段安排 51
五、媒体组合策略 52
六、费用预估 54
 
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第一部分物业定位评估
 
一、近期市场概况
1、房地产开发投资大幅增长,娄底市今年1-8月全市房地产开发投资达16457万元,%。房地产开发的土地、资金、市场同步增长。土地前期投入增加。今年1-8月,,土地购置费3057万元,%%;土地开发投资1250万元,。
   2、开发规模扩大,开发投资高速增长。今年1-8月份,,比去年同期增加18万平方米,,,增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元,比去年同期增加7674万元,%,%。从投资用途看,住宅投资完成6630万元,,办公楼房完成投资542万元,。
   3、企业融资能力有所增强,资金到位状况较好。今年1-8月房地产开发共到位资金22266万元,,从其构成看,利用外资资金增长最快,企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元,;利用外资资金1050万元,增长69倍,其他资金8004万元,。
 4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售,%的高基数基础上,保持高增长势头,1-,%,,。
5、房地产业的发展与城市化建设紧密,城市化建设促进了房地产业的发展,我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展,在我市今年从事房地产开发的20家企业中,娄星区内集中了14家,新化县3家,双峰县2家,涟源市1家。
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九义步行街的兴建、金海商贸城、丰泽园项目等也都相继开盘销售,即在本项目开盘销售之时,适逢众多大型项目开盘之际。如何能充分利用新热点来炒做本项目。又能较好的与众多其他楼盘拉开距离,实现正常平稳的销售,将是我们今后主要考虑的问题。
 
二、近期市场热点
l       石马名苑分布在石马公园